Account Executive (m/w/d) im GovTech-Sektor

Eduneon; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Innovatives GovTech-Startup mit impact

Große Deals und langfristige Kundenbefi

Professionelles Team mit kurzen Wegen

Frühzeitige Verantwortung und Handlung

Zusammenfassung

Eduneon in Berlin sucht einen Account Executive im GovTech-Sektor, der langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, neue Partner gewinnt und anspruchsvolle B2G-Deals von Demo bis Abschluss begleitet. Du bringst Sales-Erfahrung mit, denkst strategisch, führst Verhandlungen, übersetzt komplexe Lösungen in klaren Nutzen und arbeitest eng mit CS & Produkt zusammen.

Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, behältst deine Pipeline im Blick, nutzt CRM-Tools und trägst Verantwortung für Forecasts

Qualifikationen

• Sales-Erfahrung im B2G oder B2B-Sales, idealerweise SaaS/GovTech/Public Sector
• Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen und Sales-Pipelines
• Fähigkeit, Entscheider in Verwaltung/Politik anzusprechen und Nutzenargumente zu übersetzen
• Eigenverantwortliche Pipelineführung und Fokussierung auch bei langen Sales-Zyklen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasts und Angebotskalkulationen
• Gute Deutschkenntnisse (Muttersprache) und Englischkenntnisse
• Hands-on-Mownholdung und Ownership der Deals

Aufgaben

• End-to-End Sales-Verantwortung vom Demo bis Closing
• Neukundengewinnung bei Kommunen, Schulträgern und öffentlichen Einrichtungen
• Discovery & Bedarfserhebung zur Entwicklung passgenauer Lösungsszenarien
• Angebots- & Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Produkt zur Feedback-Weitergabe
• Pipeline- & Forecast-Management, saubere Berichterstattung und Zielsteuerung

Kenntnisse

End-to-End Sales

Strategisches Denken

Abschlussstärke

Beratung auf Augenhöhe

Ownership

Zahlen- & Tool-Affinität

Kommunikationsstärke

Tools

Pipedrive CRM

Forecasting

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Verkaufen, was wirklich zählt

Du willst die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv vorantreiben - nicht mit Buzzwords, sondern mit echten Abschlüssen? Als Account Executive im GovTech-Sektor treibst du den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen voran, gewinnst neue Partner und begleitest anspruchsvolle B2G-Deals von der Demo bis zum Abschluss.

Aufgaben

End-to-End Sales-Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.

Neukundengewinnung: Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Discovery & Bedarfserhebung: Du analysierst Anforderungen, identifizierst Pain Points und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.

Angebots- & Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.

Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt: Du übergibst Accounts strukturiert an Customer Success und bringst Marktfeedback aktiv ins Produktteam ein.

Pipeline- & Forecast-Management: Du pflegst Dein CRM, reportest sauber und steuerst Deine Ziele datenbasiert.

Qualifikation

Sales-Erfahrung: Du bringst relevante Erfahrung im B2G oder B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld, GovTech, Public Sector, Enterprise Sales oder beratungsintensiven Produkten.

Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst komplexe Entscheidungsstrukturen, denkst in Sales-Pipelines, Business-Cases und Mehrwertargumenten - und führst Deals souverän zum Abschluss.

Beratung auf Augenhöhe: Du kannst Entscheider:innen in Verwaltung und Politik abholen, verstehst ihre Zwänge (Vergabe, Haushalt, Prozesse) und übersetzt technische Lösungen in klare Nutzenargumente.

Hands-on & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline, arbeitest strukturiert und verlierst auch bei langen Sales-Zyklen nicht den Fokus.

Zahlen- & Tool-Affinität: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive), Forecasts, Angebotskalkulationen sowie Präsentationen (Excel / PowerPoint).

Kommunikationsstärke: Deutsch auf Muttersprachenniveau, sichere Kommunikation auf Englisch. Du trittst verbindlich, überzeugend und professionell auf - schriftlich wie mündlich.

Benefits

• Ein innovatives und wachsendes GovTech-Startup mit echter gesellschaftlicher Wirkung
• Große Deals, anspruchsvolle Kunden und langfristige Kundenbeziehungen
• Ein ambitioniertes, professionelles Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Frühzeitige Verantwortung und hoher Gestaltungsspielraum
• Persönliche Weiterentwicklung im strategischen B2B-Sales
• Impact ab Tag 1 - kein reiner \"Outbound-Job\", sondern nachhaltiger Vertrieb
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von Berlin