Director Public Sales (d/w/m)

Jackalope Digital LLC; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Gehaltspaket

Zentrales Office in Berlin-Mitte

Dynamisches Team mit Gestaltungsspiel-

Moderne Unternehmenskultur

Zusammenfassung

Jackalope Digital LLC sucht eine leitende Persönlichkeit für den Public-Sector-Vertrieb in Berlin. Sie verantworten Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung, führen das Team fachlich und disziplinarisch und beraten bei komplexen Vergabeprozessen.

Sie steuern die Vertriebsstrategie, arbeiten eng mit Partnern, Delivery, Produkt und Marketing zusammen und berichten an den VP Sales. Deutsch und Englisch auf C1-Niveau sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development/Vertrieb mit Führungsverantwortung.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, Kenntnisse über Vergabeprozesse und Behördenstrukturen.
• Erfahrung im Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie Entwicklung von Mitarbeitenden.
• Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen; Erfahrung mit agilen Methoden.
• Deutsch und Englisch mindestens C1.

Aufgaben

• Du führst das Team im Public-Vertrieb, leitest Ziele aus der Segmentstrategie ab und treibst die Skalierung des SaaS-Portfolios voran.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Gemeinsam mit dem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher.
• Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Public-Sektor-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Teamaufbau

Verhandlungsführung

Cloud-Technologien

Agile Methoden

Englisch C1

Deutsch C1

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften oder MINT (Bachelor/Master)

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst.

• Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher.
• Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor.
• Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden.
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
• Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Moderne Unternehmenskultur
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven

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