Director Public Sales (d/w/m)

Rulemapping Group; Berlin; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Rulemapping Group sucht eine erfahrene Führungsrolle im Public-Sektor, um das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch zu leiten und die Strategie für Behördenkunden zu schärfen. Sie berichten direkt an den VP Sales DACH und verantworten Umsatz, Wachstum sowie Marktpositionierung.

Sie treiben die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran, beraten das Team in Vergabeprozessen und bauen Partnerschaften mit Resellern, Distributoren und Systemhäusern aus.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung.
• Nachweisliche Expertise im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Verständnis von Vergabeprozessen.
• Deutsch und Englisch mindestens C1, SaaS-/Technologieverständnis.

Aufgaben

• Führen und Entwickeln des Public-Sektor-Vertriebsteams.
• Ableitung von Zielen aus Segmentstrategie; Skalierung des SaaS-Portfolios.
• Beratung in Vergabe- und Verhandlungssituationen; Begleitung von Chancen bis Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Partnern, Delivery, Produktmanagement und Marketing; Forecasts erstellen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Public-Sektor Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Wirtschafts-/MINT-Studium

Tools

CRM-Systeme

Cloud-Technologien

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst.

• Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher.
• Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor.
• Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden.
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
• Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Moderne Unternehmenskultur
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven