Director Public Sales (d/w/m)

DUDE CHEM; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zentrales Office in Berlin-Mitte

Attraktives Gehaltspaket

Gestaltungsfreiraum

Zusammenfassung

DUDE CHEM in Berlin-Mitte sucht eine erfahrene Führungskraft für den Public-Sektor, die das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch leitet und gemeinsam mit dem VP Sales DACH die Segmentstrategie schärft.

Sie verantworten Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung, beraten das Team in Vergabe- und Verhandlungssituationen und unterstützen Partner- sowie Delivery-Teams bei der Implementierung. Zudem treiben Sie Markteintrittsstrategien voran und liefern Forecasts an die Geschäftsführung.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit Verständnis für Vergabeprozesse und Behördenstrukturen.
• Erfahrung in Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie Gespür für Entwicklung von Mitarbeitenden.

Aufgaben

• Führung und Entwicklung des Public-Vertriebs-Teams.
• Ausarbeitung der Segmentstrategie und Ableitung von Zielen.
• Beratung in Vergabe- und Verhandlungssituationen bis zum Vertragsabschluss.
• Unterstützung des Partnermanagements mit Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren.
• Zusammenarbeit mit Delivery-, Produktmanagement- und Marketing-Teams zur Positionierung im öffentlichen Sektor.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

Verkauf SaaS

Öffentlicher Sektor

Vertragsverhandlung

Segmentstrategie

Forecasting

Kundenbeziehung

Deutsch

Englisch

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften oder MINT

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst.

• Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher.
• Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor.
• Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden.
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen.
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
• Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Moderne Unternehmenskultur
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven