Account Executive (m/w/d)

The Data Q Company; München; Hybrid; EUR 130,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

EGYM Wellpass

Teamevents

Job summary

The Data Q Company in München sucht einen erfahrenen Account Executive, der den Vertrieb eines schnell wachsenden KI-Startups aktiv mitgestaltet. Du sprichst mit CDOs, CIOs und Fachbereichsleitern über Umsatz, Prozesse und KI-Strategie. Du baust das Vertriebs-Playbook mit auf, um das Wachstum 2027 voranzutreiben.

Du arbeitest eng mit dem Gründerteam, Partnern und Referenzkunden zusammen, verhandelst komplexe Deals und bringst Marktfeedback direkt in Vertriebsstrategie und Produkt ein.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal SaaS-/Daten-/ERP/PIM-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Deals von 50.000 bis 500.000 €, mehreren Entscheidern und längeren Sales-Zyklen.
• Du hast schon einmal eine qualifizierte Sales-Pipeline aufgebaut und weißt, wie man neben Inbound neue Chancen schafft.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch, Wohnsitz in der DACH-Region sowie Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du gewinnst Enterprise- und Mid-Market-Kunden aus Inbound, Partnern und eigener Ansprache.
• Du steuerst komplexe Deals mit Fachbereich, IT, Einkauf und Management und übersetzt Datenprobleme in konkrete Business Cases.
• Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss, etwa mit Datenkatalog-Anbietern, Systemintegratoren und Beratungen.
• Du arbeitest eng mit unserem Gründerteam zusammen und bringst Feedback aus dem Markt direkt in Vertriebsstrategie und Produkt ein.

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertriebs-Erfahrung

Verhandlungssicherheit

Englischkenntnisse

Job description

KI ist nur so gut wie die Daten, mit denen sie arbeitet. In den meisten Unternehmen sind diese Daten nicht bereit dafür. DQC ändert das. Die DQC Platform macht Unternehmensdaten AI-ready , und zwar direkt in SAP und den anderen Systemen, in denen sie entstehen.

Der DQC-Ansatz beginnt beim Business-Problem, nicht bei Regelwerken: Kunden beschreiben ihren Use Case, und DQC findet die Fehler, die Geld kosten. KI-Agenten schlagen dann Korrekturen vor und spielen sie nach Freigabe zurück in die Systeme. Das Ergebnis ist Wirkung in der P&L innerhalb weniger Wochen statt mehrjähriger MDM-Programme.

Damit haben wir 9 von 10 Ausschreibungen gewonnen. Mehr als 50 Unternehmen wie EnBW, Balluff, Vattenfall und WAGO setzen auf DQC. Wir wurden 2022 in München gegründet, wachsen jedes Jahr um X00% und wollen diesen Schritt 2027 wiederholen, mit dem Fokus auf DACH, Nordics, Benelux und UK & Irland.

Deine Rolle

Bisher haben unsere Gründer jeden Deal selbst abgeschlossen. Jetzt holen wir dich dazu, um diesen Erfolg zu skalieren. Du verkaufst ein Produkt mit belegten Ergebnissen und starken Referenzen. Du sprichst mit CDOs, CIOs und Fachbereichsleitern über Umsatz, Prozesse und KI-Strategie. Und du baust das Vertriebs-Playbook mit auf, mit dem wir das Wachstum 2027 ausbauen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Qualifizierung über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss
• Du gewinnst Enterprise- und Mid-Market-Kunden aus Inbound, Partnern und gerade anfangs auch eigener Ansprache
• Du steuerst komplexe Deals mit Fachbereich, IT, Einkauf und Management und übersetzt Datenprobleme in konkrete Business Cases
• Du bringst Deals gemeinsam mit unseren Partnern zum Abschluss, etwa mit Datenkatalog-Anbietern, Systemintegratoren und Beratungen
• Du arbeitest eng mit unserem Gründerteam zusammen und bringst Feedback aus dem Markt direkt in Vertriebsstrategie und Produkt ein

Das bringst du mit

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Daten- oder ERP/PIM-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Deals von 50.000 bis 500.000 €, mehreren Entscheidern und längeren Sales-Zyklen
• Du hast schon einmal eine qualifizierte Sales-Pipeline aufgebaut und weißt, wie man neben Inbound neue Chancen schafft
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch, Wohnsitz in der DACH-Region sowie Reisebereitschaft

Von Vorteil

• Erfahrung im Co-Selling mit Partnern
• Ein bestehendes Netzwerk in Industrie, Handel oder Energiewirtschaft
• Ein technischer Vertriebshintergrund, idealerweise kombiniert mit anschließender Startup- oder Scaleup-Erfahrung

Das bieten wir

• OTE 130.000–160.000 € aus Fixgehalt und ungedeckelter Provision, sowie virtuelles Beteiligungsprogramm
• Ein Produkt, das bereits gewinnt, und Referenzkunden, die gerne für uns sprechen
• Budget für Branchenevents , um dein Netzwerk auszubauen
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb mit auf und wächst mit uns
• Strukturiertes Onboarding mit persönlicher Begleitung durch unser Gründerteam
• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zu Gründern und Produkt
• Flexibles Arbeiten remote oder in unserem Büro in München
• Benefits wie EGYM Wellpass, regelmäßige Teamevents und mehr

So läuft dein Bewerbungsprozess ab

• Kennenlerngespräch (45 Minuten, Online-Interview)
• Sales Case, Founder-Interview, Team-Interview (halber Tag, bei uns in München)
• Direkte Entscheidung vom 1. Kennenlernen zum Angebot in max. 14 Tagen

Du möchtest den Vertrieb eines schnell wachsenden KI-Startups aktiv mitgestalten?

Dann schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen dazu, warum dich die Rolle als Account Executive bei DQC begeistert.