Business Development Manager (m/w/d)

Agentur Philipp GmbH; Dingolfing; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkte Zusammenarbeit mit derGeschäft

Gestaltungsspielraum Neukundengewinnun

Job summary

Die Agentur PHILIPP GmbH in Dingolfing sucht einen Business Development Manager (m/w/d) zur Identifikation von Zielunternehmen und Akquise. Du verstehst Kundenbedürfnisse, triffst die richtigen Ansprechpartner und bereitest qualifizierte Erstgespräche für Geschäftsführung und Vertrieb vor.

Du arbeitest hybrid (3 Tage im Büro, 2 Tage Homeoffice) und verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie Freude am Telefonieren.

Qualifications

• Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb oder qualifizierte Terminvereinbarung.
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Softwarelösungen.
• Fähigkeit, Geschäftsführer und Fachverantwortliche direkt anzusprechen.
• Freude am Telefonieren und Verfassen kurzer, persönlicher Nachrichten.
• Interesse an KI und Bereitschaft, Leistungen und Nutzen zu verstehen.
• Verbindliche Arbeitsweise, saubere CRM-Pflege und Ausdauer beim Nachfassen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse.

Responsibilities

• Identifizieren passender Zielunternehmen und Ansprechpartner in unseren Schwerpunktbranchen.
• Recherchieren von Geschäftsprozessen, Herausforderungen und Anknüpfungspunkten für unsere Leistungen.
• Aufbauen neuer Kundenkontakte über Telefon, Netzwerke, Veranstaltungen und individuelle Ansprache.
• Qualifizieren von Interessenten hinsichtlich Bedarf, Zuständigkeit und zeitlicher Perspektive.
• Vereinbaren und Vorbereiten qualifizierter Erstgespräche für Geschäftsführung und Vertrieb.
• Pflegen unseres CRM und konsequentes Nachhalten vereinbarter nächster Schritte.
• Auswerten der Vertriebsaktivitäten vom ersten Kontakt bis zum stattgefundenen Gespräch.
• Zusammenarbeiten mit Marketing und Content sowie Nutzen von KI für Recherche, Vorbereitung und wiederkehrende Abläufe

Skills

Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb

Kundenakquise am Telefon

Starke Deutschkenntnisse

Interesse an KI-Themen

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Outreach-Tools

Job description

Die Agentur PHILIPP GmbH ist eine mehrfach ausgezeichnete Technologie- und KI-Umsetzungsberatung für den Mittelstand. Wir entwickeln und implementieren KI-Lösungen, die im Alltag unserer Kunden funktionieren: von KI-Telefonie und Automatisierung über intelligente Dokumentenverarbeitung bis zu individuellen KI-Kollegen.

Wir machen aus KI keine Theorie. Wir übernehmen Verantwortung dafür, dass Lösungen sauber umgesetzt, integriert, getestet und vom Kunden wirklich genutzt werden.

Um unser Team weiter zu verstärken, suchen wir dich als Business Development Manager (m/w/d). Du baust den Kontakt zu passenden Unternehmen auf und gewinnst qualifizierte Erstgespräche für unsere Geschäftsführung und unseren Vertrieb. Dein Fokus liegt darauf, die richtigen Ansprechpartner zu erreichen, ihren Bedarf zu verstehen und konkrete Gesprächsanlässe zu schaffen.

Aufgaben

• Identifizieren passender Zielunternehmen und Ansprechpartner in unseren Schwerpunktbranchen

• Recherchieren von Geschäftsprozessen, Herausforderungen und konkreten Anknüpfungspunkten für unsere Leistungen

• Aufbauen neuer Kundenkontakte über geeignete und rechtlich zulässige Wege, insbesondere Telefon, persönliche Netzwerke, Veranstaltungen und individuelle Ansprache

• Qualifizieren von Interessenten hinsichtlich Bedarf, Zuständigkeit und zeitlicher Perspektive

• Vereinbaren und Vorbereiten qualifizierter Erstgespräche für Geschäftsführung und Vertrieb

• Pflegen unseres CRM und konsequentes Nachhalten vereinbarter nächster Schritte

• Auswerten der Vertriebsaktivitäten vom ersten Kontakt bis zum stattgefundenen Gespräch

• Zusammenarbeiten mit Marketing und Content sowie Nutzen von KI für Recherche, Vorbereitung und wiederkehrende Abläufe

Qualifikation

• Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in der qualifizierten Terminvereinbarung

• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Softwarelösungen

• Fähigkeit, Geschäftsführer und Fachverantwortliche direkt und verständlich anzusprechen

• Freude am Telefonieren und Sicherheit im Verfassen kurzer, persönlicher Nachrichten

• Interesse an KI und die Bereitschaft, unsere Leistungen und deren Nutzen gründlich zu verstehen

• Verbindliche Arbeitsweise, saubere CRM-Pflege und Ausdauer beim Nachfassen

• Fähigkeit, Ergebnisse anhand von Gesprächsqualität und Vertriebsfortschritt statt nur anhand von Kontaktzahlen zu bewerten

• Sehr gute Deutschkenntnisse

• Hybrides Arbeitsmodell: Wir legen Wert auf persönliche Zusammenarbeit und arbeiten daher an 3 Tagen pro Woche gemeinsam im Büro. An den übrigen 2 Tagen besteht die Möglichkeit zum Homeoffice.

Benefits

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Rückmeldeschleifen

• Gestaltungsspielraum beim Aufbau unserer Neukundengewinnung

• Fachlicher Austausch mit den Kollegen, die unsere KI-Lösungen entwickeln und umsetzen

• Raum für eigene Ansätze bei Zielgruppenrecherche und Ansprache

• Moderner Arbeitsplatz in Dingolfing (84130)

Unsere Haltung

Verstehen

Bevor wir etwas bauen, wollen wir das Unternehmen, die Menschen und die täglichen Abläufe wirklich verstehen. Wir versetzen uns in die Rolle unserer Kunden und fragen nicht zuerst, was technisch möglich ist, sondern was im Alltag wirklich hilft.

Nur dann entstehen Lösungen, die nicht am Bedarf vorbeigehen, sondern genutzt werden, Aufwand reduzieren und Probleme tatsächlich lösen.

Anpacken

Wir übernehmen Verantwortung und bleiben dran, bis der Job erledigt ist. Wir sprechen Probleme offen an, schaffen Klarheit und lösen sie, statt sie weiterzureichen.

Nicht alles läuft sofort glatt. Entscheidend ist, dass wir handeln, uns Hilfe holen, wenn sie nötig ist, und den Extra-Meter gehen, wenn es für den Erfolg unserer Kunden notwendig ist.

Liefern

KI ist für uns kein Selbstzweck. Gute Ideen, Konzepte oder Präsentationen reichen nicht.

Entscheidend ist, dass eine Lösung im Alltag funktioniert, verlässlich eingesetzt werden kann und für unsere Kunden einen echten Unterschied macht. Wir werden nicht dafür bezahlt, über Möglichkeiten zu sprechen. Wir werden dafür bezahlt, Ergebnisse zu liefern.

Besser werden

Wir haben einen hohen Anspruch an unsere Arbeit und wissen gleichzeitig, dass man nie auslernt. Wir testen, lernen, holen Feedback ein und denken über den ersten Lösungsansatz hinaus.

Fehler passieren. Entscheidend ist, dass wir sie offen ansprechen, daraus lernen und sie nicht zweimal machen. So werden unsere Lösungen, unsere Zusammenarbeit und unser Anspruch jeden Tag besser.

Unser Bewerbungsprozess

1. Kurzbewerbung mit Lebenslauf und kurzer Beschreibung deiner bisherigen Vertriebserfahrung und Ergebnisse

2. Erstgespräch zum gegenseitigen Kennenlernen

3. Praxisnahes Gespräch mit Geschäftsführung und Vertriebsverantwortlichen

4. Angebot

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.