Account Executive (m/w/d)

Nuwacom; Koblenz; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Rheinland-Pfalz sucht einen erfahrenen Account Executive, um neue Kunden zu gewinnen und die Marktpräsenz auszubauen. Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, insbesondere im B2B-SaaS-Bereich. Der Kandidat sollte starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch mitbringen sowie ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing von Vorteil ist. Es wird eine strategische, selbstmotivierte Arbeitsweise erwartet.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche.
• Sicherer Austausch mit C-Level-Führungskräften.
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln zur Unterstützung von potenziellen Kunden.

Aufgaben

• Gewinne neue Kunden und erweitere die Präsenz in großen Unternehmen.
• Identifiziere relevante Stakeholder und baue Beziehungen zu Entscheidern auf.
• Präsentiere maßgeschneiderte Lösungen für Geschäftsanforderungen.
• Führe Produktdemos durch, um den Mehrwert der Plattform zu zeigen.
• Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert.

Kenntnisse

Erfahrung im Enterprise Sales

Verhandlungsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Strategische Planung

Interesse an KI-Lösungen

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

Als Account Executive bei nuwacom bist du dafür verantwortlich, neue Kunden zu gewinnen und unsere Präsenz in großen Unternehmen weiter auszubauen.

Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um ihre Anforderungen zu verstehen und zu zeigen, wie die Lösungen von nuwacom ihre Herausforderungen adressieren und ihre Arbeitsabläufe verbessern können.

• Entwickle Sales Opportunities, indem du relevante Stakeholder identifizierst und Champions auf Ebene von Chief Communication, Head of AI und CMO aufbaust
• Erreiche und übertreffe konsequent deine Sales-Ziele durch strategische Planung und eine strukturierte Vertriebsarbeit
• Tausche dich mit Entscheidern aus, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu präsentieren
• Führe überzeugende Produktdemos durch und begleite Interessenten durch Trial-Phasen, um den Mehrwert der nuwacom-Plattform sichtbar zu machen
• Baue tiefes Verständnis für die Use Cases auf, in denen nuwacom branchenübergreifend echte Transformation ermöglicht
• Generiere proaktiv neue Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten
• Arbeite eng mit internen Teams wie Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen
• Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert, um nuwacom optimal im Markt zu positionieren
• Bereite Verträge vor und führe Vertragsverhandlungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche
• Vertrautheit mit Kommunikations-, Marketing-, Brand- oder Produktteams – Erfahrung im Vertrieb an diese Funktionen ist ein Plus
• Interesse an oder Verständnis für KI-basierte Lösungen und deren Einsatz in Unternehmensumgebungen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – in Deutsch und Englisch
• Erfahrung darin, Business Cases zu entwickeln, um potenziellen Kunden bei der internen Abstimmung und beim Gewinnen von Executive Sponsorship zu helfen
• Sicherheit im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern sowie im Aufbau langfristiger Beziehungen
• Selbstmotivierte, strategische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil