Account Executive für Mid-Market & Enterprise (Mensch)

Event Inc Group; Hamburg; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Afterwork-Events & Teamkultur

Corporate Benefits & Rabatte

Obstkorb & Getränke

Flexible Arbeitszeiten 10–17 Uhr Kernt

Learning Budget 300€ pro Jahr

Altersvorsorge-Zuschuss 100€

Job summary

Event Inc Group sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit in Hamburg, die aktiv Leads im KMU- und Enterprise-Segment anspricht, Pitch-Demos organisiert und das Netzwerk zu wichtigen Stakeholdern ausbaut. Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, begleiten Ausschreibungen und pflegen Beziehungen bis zum Abschluss.

Sie bringen Erfahrung im B2B-Vertrieb, Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen mit.

Qualifications

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Englischkenntnisse.
• Proaktives Ansprechen via Telefon, E-Mail und LinkedIn; Termine und Demos organisieren.

Responsibilities

• Kunden und Entscheider identifizieren und gezielt nachverfolgen.
• Leads im KMU- und Enterprise-Segment proaktiv ansprechen, pitchen, Termine und Demos organisieren.
• Leads aus Events, Bestandskunden, Datenbanken und eigener Recherche identifizieren, qualifizieren und priorisieren.
• Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event- und Meeting-Management aufbauen.
• Bedarf vertieft ermitteln, Stakeholder verstehen und Entscheidungsprozesse erfassen.
• Prospects über mehrere Touchpoints zu Kunden entwickeln – Erstansprache bis Abschluss inkl. Verhandlung.
• Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten: Anforderungen klären, Fristen steuern.
• Beziehungen zu Kontakten langfristig pflegen; CRM sauber pflegen und Marktfeedback zurückspielen.

Skills

B2B-Vertrieb

Business Development

Account Management

Tools

CRM

Job description

Worum gehts?

Du bist präsent auf Events und identifizierst Kunden und Entscheider. Du sprichst Leads im KMU- und Enterprise-Segment proaktiv an, pitchst Event Inc, ermittelst den Bedarf im Detail und baust Dir ein belastbares Netzwerk in der MICE- und Einkaufs-Community auf. Deine Leads kommen aus Events, aus den Event-Inc-Daten und Bucher:innen, aus unseren Bestandskunden und aus eigener Recherche und Qualifizierung. Du entwickelst Prospects systematisch zu Kunden und führst sie bis zum Abschluss. Bei Ausschreibungen (RfI/RfP) arbeitest Du eng mit unserem Team zusammen.

Deine Rolle

• Events, Messen und Netzwerkformate besuchen, Event Inc vertreten sowie Kunden und Entscheider identifizieren und gezielt nachverfolgen
• Leads im KMU- und Enterprise-Segment per Telefon, E-Mail und LinkedIn proaktiv ansprechen, pitchen und Termine und Demos organisieren
• Leads aus Events, Event-Inc-Daten und Bucher:innen, Bestandskunden sowie eigener Recherche identifizieren, qualifizieren und priorisieren
• Ein Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event- und Meeting-Management aufbauen
• Bedarf vertieft ermitteln, Entscheidungsprozesse und beteiligte Stakeholder verstehen
• Prospects über mehrere Touchpoints zu Kunden entwickeln – von der Erstansprache über Demo und Angebotsphase bis zum Abschluss inkl. Verhandlung
• Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten: Anforderungen klären, Antworten mit Kolleg:innen abstimmen, Fristen steuern
• Beziehungen zu Kontakten langfristig pflegen, auch nach dem Abschluss Pipeline im CRM sauber halten und Marktfeedback an Produkt und Marketing zurückspielen

Was uns gefällt

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management, gern im SaaS-, Travel-, Event- oder MICE-Umfeld
• Du gehst gern auf Menschen zu, ob am Telefon, per LinkedIn oder auf Messen und Events
• Du bleibst dran: Absagen motivieren Dich eher, als dass sie Dich ausbremsen
• Du hörst gut zu, erkennst schnell, was Kunden brauchen, und kannst unsere Lösung verständlich und überzeugend pitchen
• Du arbeitest strukturiert und behältst bei vielen Kontakten, Leads und Fristen den Überblick
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RfI/RfP) ist ein Plus, aber kein Muss
• Du denkst langfristig und pflegst Beziehungen auch nach dem Abschluss
• Mit einem CRM arbeitest Du ganz selbstverständlich
• Du teilst Dein Wissen gern und bringst Feedback aus dem Markt ins Team ein
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin

Über uns

Event Inc Group ist die erste Adresse für die Buchung von Unternehmensveranstaltungen in Europa. Mit nur wenigen Klicks buchen Unternehmen die coolsten Locations für das nächstes Event - ob Weihnachtsfeiern, Trainings oder Meetings. Wir übernehmen die Vorabstimmungen mit den Anbietern für eine unkomplizierte Abwicklung.

Unser Ziel? Wachstum!

All dies wäre nicht möglich ohne unser starkes, interdisziplinäres Team bestehend aus 80+ Expertinnen und Experten aus den unterschiedlichsten Fachbereichen. Event Inc ist seit 2014 live und mit der Übernahme der smart and more GmbH in 2021 wurde die Event Inc Group geboren. Im darauffolgenden Jahr schlossen sich auch die Aloom GmbH & Co KG und das niederländische Unternehmen Inspiratie Op Locatie B.V. unserem Team an.

Kürzlich folgte im Herbst 2023 die Übernahme der Honest GmbH & Co KG, welche fortan den Standort in Neu-Ulm führt. Gemeinsam ermöglichen wir die beste, schnellste und transparenzeste Eventplanung durch exzellenten Service und Technologie.

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit in unserer Organisation und ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, ethnischen Zugehörigkeiten, Religionen, sexuellen Orientierungen und Behinderungen, sich bei uns zu bewerben.

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