Strategic Account Executive – Enterprise Sales (Mensch)

Event Inc Group; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Teamevents

PepXpress Rabatt

Obstkorb

Müslibar

Getränke

Flexible Arbeitszeiten

Lernbudget 300€ pro Jahr

Altersvorsorge/ VWL

Job summary

Event Inc Group in Hamburg sucht einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsprofi, der Zielkunden auswählt, Hypothesen entwickelt und eigenständig Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen aufbaut. Sie gewinnen Zugang zu Entscheidern bis C-Level, entwickeln überzeugende Lösungen und steuern komplexe Entscheidungsprozesse mit Produkt, Marketing und Customer Success.

Es erwartet Sie ein wachsendes, interdisziplinäres Team mit flachen Hierarchien, regelmäßigen Teamevents, flexiblen Arbeitszeiten

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb (B2B) mit nachweislichen Erfolgen.

Responsibilities

• Zielkunden im Enterprise-Segment auswählen und Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen eigenständig aufbauen.

Skills

Enterprise-Vertrieb

C-Level Netzwerk

Verhandlungssicherheit

Deutsch

Englisch

Job description

Worum gehts?

Du bist Hunter im Enterprise-Segment: Du wählst Deine Zielkunden aus, entwickelst je Account eine klare Hypothese und baust Dir Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen eigenständig auf. Du verschaffst Dir Zugang zu Entscheidern bis auf C-Level, entwickelst überzeugende Lösungen und steuerst mit Unterstützung von Produkt, Marketing und Customer Success komplexe Entscheidungsprozesse bis zum Abschluss. Du verantwortest Neukunden-, Cross- und Upsell-Geschäft end-to-end und prägst gemeinsam mit Produkt und Marketing, wie wir im Enterprise-Markt auftreten.

Deine Rolle

• Zielkunden im Enterprise-Segment auswählen, je Account eine Hypothese entwickeln und Pipeline, Netzwerk und Go-to-Market-Initiativen eigenständig aufbauen
• Zugang zu Entscheidern bis C-Level gewinnen – über Dein Netzwerk, Referenzkunden, Partner und eigene Executive-Formate (z. B. Roundtables, Dinner, Speaker-Auftritte)
• Kunden von Wettbewerbern mit klaren Wechsel- und ROI-Cases gewinnen
• Kundenanforderungen analysieren, strukturierte Lösungen entwickeln und auf allen Ebenen bis C-Level präsentieren
• Komplexe Entscheidungsprozesse mit Unterstützung Deines Teams steuern und unterschiedliche Interessen (Einkauf, Travel, Finance, HR, Fachbereiche) moderieren
• Ausschreibungen frühzeitig mitprägen, statt nur Fragebögen zu beantworten
• Neukunden-, Cross- und Upsell-Geschäft end-to-end verantworten – vom Angebot bis zur Verhandlung inkl. Legal-, Compliance- und Security-Prüfung
• Eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten und Markt- und Kundenwissen in Positionierung, Pricing und Playbooks einbringen

Was uns gefällt

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb (B2B, idealerweise SaaS, Plattformen, Travel oder MICE) mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Ein gewachsenes Netzwerk zu Entscheidern bis C-Level, das Du aktiv nutzt und ausbaust
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen mit vielen Stakeholdern (Einkauf, Finance, HR, Travel, Fachbereiche)
• Du hast Erfahrung darin, Unternehmen den Wechsel zu einer besseren Lösung leicht zu machen, mit nachvollziehbaren Business- und ROI-Cases
• Sicherer Umgang mit Ausschreibungen, Verhandlungen sowie Legal-, Compliance- und Security-Prüfungen
• Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität: Du entwickelst Account-Hypothesen und setzt sie auch selbst um
• Unternehmerisches Mindset: Du baust gern Neues auf und arbeitest eigenständig
• Lust auf enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success sowie den Anspruch, Positionierung und Sales Playbooks mitzugestalten
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin

Über uns

Event Inc Group ist die erste Adresse für die Buchung von Unternehmensveranstaltungen in Europa. Mit nur wenigen Klicks buchen Unternehmen die coolsten Locations für das nächstes Event - ob Weihnachtsfeiern, Trainings oder Meetings. Wir übernehmen die Vorabstimmungen mit den Anbietern für eine unkomplizierte Abwicklung.

Unser Ziel? Wachstum!

All dies wäre nicht möglich ohne unser starkes, interdisziplinäres Team bestehend aus 80+ Expertinnen und Experten aus den unterschiedlichsten Fachbereichen. Event Inc ist seit 2014 live und mit der Übernahme der smart and more GmbH in 2021 wurde die Event Inc Group geboren. Im darauffolgenden Jahr schlossen sich auch die Aloom GmbH & Co KG und das niederländische Unternehmen Inspiratie Op Locatie B.V. unserem Team an. Kürzlich folgte im Herbst 2023 die Übernahme der Honest GmbH & Co KG, welche fortan den Standort in Neu-Ulm führt. Gemeinsam ermöglichen wir die beste, schnellste und transparenzeste Eventplanung durch exzellenten Service und Technologie.

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit in unserer Organisation und ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, ethnischen Zugehörigkeiten, Religionen, sexuellen Orientierungen und Behinderungen, sich bei uns zu bewerben.

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