Account Executive für Mid-Market & Enterprise (Mensch)

Eventinc GmbH; Hamburg; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Team-Events

Corporate Benefits

Obstkorb & Getränke

Flexible Arbeitszeiten (Kernzeit 10–17

Job summary

Eventinc GmbH sucht eine(n) engagierte(n) Vertriebsmitarbeiter(in) für den proaktiven Aufbau von Kundenbeziehungen im KMU- und Enterprise-Segment. Sie identifizieren Entscheider, pitchen das Angebot und organisieren Termine sowie Demos.

Ziel ist die systematische Entwicklung von Prospects bis zum Abschluss. Sie sprechen Leads über Telefon, E-Mail und LinkedIn an, arbeiten eng mit dem Team zusammen und bauen ein belastbares Netzwerk in der MICE- und Einkaufs-Community auf.

Qualifications

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.

Responsibilities

• Identifizieren und gezieltes Ansprechen von Kunden und Entscheidern im KMU- und Enterprise-Segment.
• Proaktiv Leads über Telefon, E-Mail und LinkedIn kontaktieren, Termine und Demo organisieren.
• Leads aus Events, Datenbanken und Bestandskunden qualifizieren und priorisieren.
• Aufbau eines Netzwerks zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event-Management.
• Bedarfsermittlung, Stakeholder verstehen und Prozessbeteiligte identifizieren.
• Prospects von Erstansprache bis Abschluss durch Qualifikation, Demo, Angebot und Verhandlungen führen.
• Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten und Fristen koordinieren.
• Beziehungen langfristig pflegen und Market Feedback ins Team zurückspielen.
• CRM sauber halten und Pipeline regelmäßig aktualisieren.

Skills

Vertriebsorientierung

Kundenakquise

Lead-Qualifizierung

Netzwerkaufbau

Kommunikationsstärke

Sprachkenntnisse Englisch

Education

Berufserfahrung im B2B-Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Worum gehts?

Du bist präsent auf Events und identifizierst Kunden und Entscheider. Du sprichst Leads im KMU- und Enterprise-Segment proaktiv an, pitchst Event Inc, ermittelst den Bedarf im Detail und baust Dir ein belastbares Netzwerk in der MICE- und Einkaufs-Community auf. Deine Leads kommen aus Events, aus den Event-Inc-Daten und Bucher:innen, aus unseren Bestandskunden und aus eigener Recherche und Qualifizierung. Du entwickelst Prospects systematisch zu Kunden und führst sie bis zum Abschluss. Bei Ausschreibungen (RfI/RfP) arbeitest Du eng mit unserem Team zusammen.

Deine Rolle

• Events, Messen und Netzwerkformate besuchen, Event Inc vertreten sowie Kunden und Entscheider identifizieren und gezielt nachverfolgen
• Leads im KMU- und Enterprise-Segment per Telefon, E-Mail und LinkedIn proaktiv ansprechen, pitchen und Termine und Demos organisieren
• Leads aus Events, Event-Inc-Daten und Bucher:innen, Bestandskunden sowie eigener Recherche identifizieren, qualifizieren und priorisieren
• Ein Netzwerk zu Entscheidern in Einkauf, Travel/Procurement, Event- und Meeting-Management aufbauen
• Bedarf vertieft ermitteln, Entscheidungsprozesse und beteiligte Stakeholder verstehen
• Prospects über mehrere Touchpoints zu Kunden entwickeln – von der Erstansprache über Demo und Angebotsphase bis zum Abschluss inkl. Verhandlung
• Ausschreibungen (RfI/RfP) begleiten: Anforderungen klären, Antworten mit Kolleg:innen abstimmen, Fristen steuern
• Beziehungen zu Kontakten langfristig pflegen, auch nach dem Abschluss
• Pipeline im CRM sauber halten und Marktfeedback an Produkt und Marketing zurückspielen

Was uns gefällt

• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management, gern im SaaS-, Travel-, Event- oder MICE-Umfeld
• Du gehst gern auf Menschen zu, ob am Telefon, per LinkedIn oder auf Messen und Events
• Du bleibst dran: Absagen motivieren Dich eher, als dass sie Dich ausbremsen
• Du hörst gut zu, erkennst schnell, was Kunden brauchen, und kannst unsere Lösung verständlich und überzeugend pitchen
• Du arbeitest strukturiert und behältst bei vielen Kontakten, Leads und Fristen den Überblick
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RfI/RfP) ist ein Plus, aber kein Muss
• Du denkst langfristig und pflegst Beziehungen auch nach dem Abschluss
• Mit einem CRM arbeitest Du ganz selbstverständlich
• Du teilst Dein Wissen gern und bringst Feedback aus dem Markt ins Team ein
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Deine Ansprechpartnerin

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin