Account Executive (Full Cycle) mit SEO-Background (m/w/d)

SCAILE TECHNOLOGIES GmbH; München; On-site; EUR 80,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in München

Attraktives Gehaltsmodell: Fixum + OTE

Provisionsmodell

Job summary

SCAILE TECHNOLOGIES GmbH in München sucht einen Account Executive, der die komplette Vertriebskette steuert: Von Discovery über Demo und Angebot bis zum Abschluss. Du baust deine eigene Pipeline auf, betreust Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern und bringst Beratung statt Pitches in den Verkaufsprozess.

Du arbeitest eigenständig, nutzt AI-Tools und CRM, kennst SEO und GEO/AI Search aus dem Blickwinkel von Buyer Personas und Budgets, und bist bereit, regelmäßig in der DACH-Region unterwegs

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Sales als Full-Cycle SDR oder Account Executive.
• Idealerweise Background bei einem SEO-Tool-Anbieter oder SEO-Agentur im Sales/Account Management.
• Eigene Deals abgeschlossen, idealerweise im fünfstelligen Bereich.
• Kenntnisse in SEO und GEO/AI Search, Buyer Personas und Budgets.
• Strukturierte Discovery-Gespräche; Business Case-Erstellung.
• Selbstständige Lead-Generierung und Abschlussdurchführung.
• Routiniert im Einsatz von AI-Tools und CRM.
• Deutsch C2, Englisch gut.
• Reisebereitschaft für DACH-Kundentermine.

Responsibilities

• Full Cycle: Deals von Discovery über Demo und Angebot bis Abschluss zu verantworten.
• Eigene Pipeline aus Inbound Leads, SDRs und eigenem Netzwerk aufbauen.
• Enterprise-Deals mit Marketing-, SEO- und Content-Verantwortlichen verhandeln.
• Beratung statt Pitch: Business Case anhand von Prompt-Tracking-Daten erstellen.
• Verträge strukturieren, Konditionen verhandeln und abschließen.
• Übergabe an Delivery-Team und Account Expansion betreuen.
• Sales-Org mit Playbook, Einwandbehandlung, CRM-Prozesse mitgestalten.

Skills

Full-Cycle Sales

B2B Sales

CRM Tools

AI Tools

Deutsch C2

Englisch

Tools

HubSpot CRM

Job description

Beschreibung

Du hast SEO verkauft. Als Tool, als Agenturleistung oder als Beratung. Jetzt verkaufst du, was danach kommt.

Deine Kunden haben dir in den letzten Monaten alle dasselbe erzählt: Die Rankings sind gut, der Traffic geht trotzdem runter, weil die Antwort schon in ChatGPT oder den AI Overviews steht. Genau das lösen wir.

scaile – AI Visibility for Enterprise. Wir sind der GEO Execution Layer: Wir recherchieren, schreiben, veröffentlichen und optimieren laufend Content, damit Marken in ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini und Perplexity gefunden und zitiert werden. Bessere Software als reine Tracking-Tools, bessere Umsetzung als klassische Agenturen. Live bei UniCredit, Axel Springer, Beurer und rund 50 weiteren Unternehmen. Unterstützt von TUM Venture Labs und NCA VC, mit Forschungspartnerschaft zur TUM.

Wir bauen gerade unsere Sales-Organisation auf. Als Account Executive verantwortest du den kompletten Deal: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Du bist einer der ersten AEs und prägst, wie wir verkaufen.

Aufgaben

• Full Cycle: Du führst Deals von Discovery über Demo und Angebot bis zum Abschluss. Kein Weiterreichen, du bist von Anfang bis Ende verantwortlich.
• Eigene Pipeline: Du arbeitest Leads aus Inbound und von unseren SDRs ab und baust parallel eigene Pipeline über dein Netzwerk, Outbound und Events.
• Enterprise-Deals: Du verkaufst an Marketing-, SEO- und Content-Verantwortliche in Enterprise und Mittelstand, oft mit mehreren Stakeholdern (Marketing, Kommunikation, Legal, Einkauf). Du weißt, wie man da durchkommt.
• Beratung statt Pitch: Du verstehst die Ausgangslage des Kunden, zeigst mit Prompt-Tracking-Daten, wo er in AI Search steht, und machst daraus einen konkreten Business Case.
• Verhandlung und Abschluss: Du strukturierst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Verträge über die Linie.
• Übergabe und Expansion: Du übergibst sauber an unser Delivery-Team und bleibst bei deinen Accounts dran, wenn es um Ausbau geht.
• Sales-Org mitbauen: Playbook, Pitch, Einwandbehandlung, CRM-Prozesse. Was funktioniert, schreibst du mit auf. Marktfeedback gibst du direkt an Produkt und Geschäftsführung.

Dein Ziel ist klar: Neukunden-Umsatz. Du kennst deine Quote und weißt jede Woche, wo du stehst.

Qualifikation

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Sales als Full-Cycle SDR oder Account Executive. Du hast selbst Termine gesetzt und eigene Deals geschlossen.
• Idealerweise Background bei einem SEO-Tool-Anbieter (z. B. Sistrix, Semrush, Ahrefs, SE Ranking, Seobility, Conductor) oder bei einer SEO-Agentur oder -Beratung, im Sales, Account Management oder als Consultant mit Vertriebsverantwortung.
• Du hast eigene Deals geschlossen, idealerweise im fünfstelligen Bereich, und kannst über deine Zahlen sprechen.
• Du kennst SEO und idealerweise auch GEO/AI Search von innen: Buyer Personas, Budgets, Entscheidungswege und die aktuellen Themen wie Traffic-Verluste durch AI Overviews.
• Du führst Discovery-Gespräche strukturiert und kannst einen Business Case bauen, der beim Marketingleiter und im Einkauf hält.
• Super high agency: Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen. Du suchst dir deinen Weg zum Kunden selbst und bringt Dinge zu Ende.
• Du arbeitest routiniert mit AI Tools und CRM und nutzt sie, um schneller und besser vorbereitet zu sein.
• Deutsch auf C2 Niveau, sehr gutes Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Events, vor allem in DACH.

Nice to have: Erfahrung mit AEO/GEO oder AI Visibility Tools, Erfahrung mit regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Health), HubSpot.

Benefits

• 80.000 € Fixum, 160.000 € OTE (50/50). Provision ungedeckelt: Liegst du über Ziel, verdienst du mehr.
• Ein Thema, das jeder Marketing- und SEO-Verantwortliche gerade auf dem Tisch hat. Du musst den Bedarf nicht erzeugen, nur den Deal machen.
• Starke Referenzen von Tag 1: UniCredit, Axel Springer, Beurer und rund 50 weitere Kunden.
• SDR-Support und Inbound-Leads, du startest nicht bei null.
• Du baust die Sales-Org mit auf: direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Klarer Entwicklungspfad Richtung Senior AE oder Teamlead, wenn du lieferst.
• Büro mitten in München, Team von 11+ Leuten. Low ego, high ownership.