Account Executive (F/M/*) arbeitnow Amber Köln · 10/1/2026

Primetime; Köln; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Team Offsites

Deutschlandticket oder Urban Sports

Unternehmensanteile

Weiterbildungsmöglichkeiten

Raum für Eigenverantwortung

Zusammenfassung

amber sucht eine/n Account Executive (F/M/*) für unser SaaS-Produkt und begleitet den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform interne Informationen schneller findet und produktiver arbeitet – vor Ort, auf Messen, Roundtables und Branchenevents in Deutschland.

Du identifizierst neue Geschäftskund:innen, nutzt Inbound Leads und betreibst eigenständigen Outreach in der Region.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und B2B-SaaS-Vertrieb.

Aufgaben

• Den gesamten B2B-Sales-Cycle von Erstkontakt bis Closing im Mid-Market.
• Neue Geschäftskund:innen identifizieren und gewinnen, inbound Leads nutzen und eigenständigen Outreach betreiben.
• Face of amber auf Messen, Roundtables, Branchenevents und vor Ort; starkes regionales Netzwerk aufbauen.
• Aus qualifizierten Leads echte Opportunities entwickeln und CRM datenbasiert nutzen.
• Kund:innen-Herausforderungen verstehen und zeigen, wie amber KI-Effizienz steigert.
• Zusammenarbeit mit Entscheider:innen als Sparringspartner, Berater und Deal-Driver.
• Insights aus Kundengesprächen an Marketing, Produkt und Customer Success weitergeben.
• Erfahrung im SaaS-Vertrieb; Deals bis Closing steuern; Lead-Qualifizierung, Discovery Calls.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch mit Stakeholder:innen.
• Arbeiten mit CRM-Tools, ideal HubSpot, für datenbasiertes Arbeiten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

CRM-HubSpot

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Kommunikation

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Aus Europa, für Europa – Wir bauen Europas Business-KI.

Wir sind amber, eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aus Deutschland. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten, innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive (F/M/*) für für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform interne Informationen schneller findet und produktiver arbeitet. Dabei bist Du nah an den Kund:innen – auf Messen, Roundtables, Branchenevents und vor Ort.

Aufgaben

Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market

Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region

Du bist das Gesicht von amber: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities

Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten

Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt

Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver

Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen

Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst

Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern

Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb

Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen

Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools

Bitte beachte: Für diese Position ist eine regelmäßige Präsenz vor Ort erforderlich.