Account Executive Enterprise Sales (f/m/d)

Arbeitsagentur; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Encentive sucht einen erfahrenen Account Executive, der Enterprise-Kunden gewinnt und langfristige Partnerschaften aufbaut. Du baust deinen eigenen Enterprise-Funnel auf, sprichst Entscheider*innen direkt an und entwickelst individuelle Strategien, um Mehrwert zu zeigen.

Du steuerst den Sales-Prozess eigenverantwortlich, arbeitest hybrid in Berlin (1 Tag/Woche remote) und reist 30–50% der Zeit. Deutsch und Englisch fließen sicher; SaaS- oder Energy-Hintergrund ist vorteilhaft.

Qualifikationen

• Erfahrung als Account Executive, mindestens 1 Jahr Spitzenperformance
• SaaS- oder Energy-Hintergrund bevorzugt
• Stark im Closing, zahlengetrieben
• Deutsch und Englisch fließend
• 30–50% Reisetätigkeit

Aufgaben

• Eigenständiger Enterprise-Funnel Aufbau und langfristige Kundenbeziehungen
• Direct Kontakt zu Entscheidern, Mehrwert aufzeigen
• Individuelle Strategien für Top-Accounts entwickeln
• Sales-Prozess eigenverantwortlich steuern und große Deals abschließen

Kenntnisse

Account Executive

Sales Experience

Closing Skills

Deutsch

Englisch

Salesforce

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Über uns

Die Energiewende entscheidet sich nicht allein durch geringeren Verbrauch, sondern durch die Fähigkeit, Energie genau dann einzusetzen, wenn sie verfügbar und nachhaltig ist. Bei encentive bringen wir KI auf die Maschine – und revolutionieren so, wie industrielle Unternehmen Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum gestalten. Unterstützt von General Catalyst (GC) arbeiten wir mit Top-Industrieunternehmen in ganz Europa und skalieren jetzt auf das nächste Level. Und dafür suchen wir dich.

Du bist eine erfahrener Account Executive, hast bewiesen, dass du Deals closen kannst, und willst strategische Accounts aufbauen, die den ARR maßgeblich treiben? Dann bist du bei uns richtig. Wir freuen uns dich kennenzulernen.

Deine Aufgaben

• Du baust deinen eigenen Enterprise-Funnel auf und entwickelst aus spannenden Kontakten langfristige Kundenbeziehungen
• Du sprichst direkt mit relevanten Entscheider*innen, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst ihnen, wie wir gemeinsam echten Mehrwert schaffen können
• Für deine wichtigsten Accounts entwickelst du individuelle Strategien, vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich und bringst große, strategisch relevante Deals erfolgreich zum Abschluss

Standort & Arbeitsmodell

• Berlin bevorzugt, Hamburg möglich
• Hybrid (1 Tag / Woche remote)
• Reisetätigkeit 30 – 50%

Dein Profil

• Erfahrung als Account Executive, davon mind. 1 Jahr Sales mit Top-Performance
• Im besten Fall hast du bereits SaaS oder Energy Hintergrund
• Du bist sehr stark im closing und arbeitest jederzeit zahlengetrieben
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du hast Bock auf Bonus & Erfolg

Cherry on a cake

• Erfahrung im Enterprise Sales (Top Seller bei SaaS Scale-up)
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce
• Ex-Consultant

Warum wir?

• AI meets Industry – das nächste große Ding
• Enormes Upsell-Potenzial
• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
• Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Werde Teil von encentive und forme unser Enterprise Sales Playbook.

Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.