Account Executive DACH – Full-Cycle, New Business (m/w/d)

mute-labs; Berlin; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

mute-labs sucht eine:n Founding-Outbound-Sales-Lead zur eigenständigen Gestaltung einer neuen Vertriebs-Channel-Strategie. Sie bauen von Grund auf Ihre Pipeline auf und definieren Ihre Outreach-Strategien mit Clay, Reply.io, LinkedIn Premium und Aircall.

Sie arbeiten eng mit dem Management zusammen, gestalten Segmentstrategien, verantworten Großkundenrelevanz im DACH-Raum und profitieren von einem ungedeckelten Bonus. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum in einem etablierten Marktführer.

Qualifications

• Go-Getter mit der Fähigkeit, eigenständig zu handeln und initiative zu zeigen.
• Vollständiger Sales Cycle: Kontaktaufnahme bis Vertragsschluss, ideal mit Enterprise-Kunden.
• Stakeholder-Management: mehrere Entscheider parallel steuern ohne Überblick zu verlieren.
• Fließend Deutsch und Englisch sind Voraussetzung – Zielkunden im DACH-Raum.

Responsabilités

• Du baust eine eigene Pipeline von Grund auf – Green Field, kein Bestandsgeschäft.
• Du gestaltest Stack und Sequenzen selbständig (Clay, Reply.io, LinkedIn Premium, Aircall).
• Du entwickelst Segment-Strategien gemeinsam mit dem Manager.
• Du profitierst von einem ungedeckelten Bonus mit Upside bei Überperformance und langfristigem Folgegeschäft.
• Du arbeitest in einem etablierten Markenumfeld mit Referenzen bei großen Unternehmen in DEU/Europa.

Connaissances

Go-Getter

Sales-Erfahrung

Stakeholder-Management

Deutsch & Englisch fließend

Outils

Clay

Reply.io

LinkedIn Premium

Aircall

Description du poste

Das Unternehmen: Warum mute-labs?

mute-labs ist EU-Marktführer für Akustikkabinen, mit bereits mehr als 20.000 verkauften Kabinen – Tendenz steigend. Wir sind eigenfinanziert, seit Tag eins profitabel und haben weder Investoren, denen wir Rechenschaft schuldig sind, noch einen Exit, auf den wir hinarbeiten.

Was wir stattdessen haben: starkes Umsatzwachstum, ein in Deutschland gefertigtes Produkt und eine klare Mission: mehr Ruhe zurück in moderne Arbeitswelten zu bringen.

Unser Direct- und Dealer-Geschäft ist bisher vor allem durch Inbound-Nachfrage und Empfehlungen gewachsen. Was wir jetzt aufbauen wollen, ist ein echter Outbound-Kanal für größere Accounts – von ambitionierten Wachstumsunternehmen bis hin zu bekannten Marken wie Volkswagen, adidas, IKEA, Red Bull oder Axel Springer, die bereits heute auf uns setzen.

Outbound ist für uns kein komplett neues Thema. Wir haben bereits erste Ansätze getestet – von signalbasiertem Outreach bis hin zu strukturierten Sequenzen – und dabei gute Ergebnisse gesehen. Was bisher gefehlt hat, ist jemand, der diesen Bereich für größere Accounts als eigene Sales Motion aufbaut und verantwortet.

Genau deshalb bauen wir diesen Bereich jetzt als neues Team auf. Du wärst eine:r der ersten Mitarbeitenden und bekommst die Chance, diesen Channel von Anfang an mitzugestalten.

Die Rolle: Baue die Pipeline UND den Channel auf

Das ist eine Founding-Rolle. Du steigst nicht in eine bestehende Sales-Organisation ein und übernimmst einfach eine fertige Pipeline oder einen vorgegebenen Playbook.

Was du aufbaust und wie du es aufbaust, gestaltest du gemeinsam mit deinem Team. Mit der Zeit kannst du sowohl die Größe als auch die Ambition deiner Zielkunden weiterentwickeln.

• Green Field, volle Verantwortung: Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf auf. Kein bestehendes Kundenportfolio, keine recycelten Leads. Die Kunden, die du gewinnst, hast du selbst aufgebaut – genauso wie den Umsatz dahinter.
• Dein Stack, deine Sequenzen: Clay, Reply.io, LinkedIn Premium und Aircall stehen dir zur Verfügung. Du entwickelst deine eigenen Outreach-Sequenzen, führst Cold-Calling-Kampagnen durch und entscheidest aktiv mit, wie unser Outbound-Setup funktioniert. Niemand gibt dir ein Skript vor.
• Segmentstrategie gemeinsam entwickeln: Statt eine fertige Target-Liste von oben zu bekommen, entscheidest du gemeinsam mit deinem Manager, welche Segmente und Account-Typen am spannendsten sind.
• Vergütung, die mehr als den ersten Deal belohnt: Du erhältst einen ungedeckelten Bonus mit zusätzlichem Upside bei Überperformance. Auch Folgegeschäft von Kunden, die du gewonnen hast, fließt langfristig in deine Vergütung ein.
• Eine Marke, die Türen öffnet: Du machst keine Kaltakquise für ein unbekanntes Start-up. mute-labs ist ein etablierter und angesehener Marktführer mit Referenzen bei einigen der bekanntesten Unternehmen in Deutschland und Europa.
• Ein erfahrenes Team hinter dir: Dein Manager hat selbst Outbound- und Enterprise-Sales aufgebaut und geführt – von der kalten Pipeline bis hin zu sechsstelligen Deals. Er arbeitet eng mit dir zusammen und unterstützt dich dort, wo es wirklich nötig ist, statt nur Zahlen abzufragen.

Passt das zu dir?

• Go-Getter: Du wartest nicht darauf, dass dir jemand sagt, was als Nächstes zu tun ist. Du verstehst schnell, worum es geht, und kommst selbst ins Handeln.
• Sales-Erfahrung: Du hast bereits einen vollständigen Sales Cycle verantwortet – vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag – und weißt, wie du einen Deal selbstständig voranbringst. Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden ist kein Muss; genau darin kannst du bei uns wachsen.
• Stakeholder Management: Du kannst Deals mit mehreren Beteiligten gleichzeitig steuern – Entscheider:innen, Influencer und Budgetverantwortliche – ohne den Überblick zu verlieren.
• Du kommst mit Unsicherheit klar: Es gibt hier noch keinen fertigen Playbook. Du wirst ihn mitentwickeln. Wenn du für jeden Schritt einen klar definierten Prozess brauchst, ist diese Rolle wahrscheinlich nicht die richtige.
• Fließend Deutsch und Englisch: Der Großteil deiner Zielkunden sitzt im DACH-Markt. Sehr gute Deutschkenntnisse sind daher Voraussetzung. Englisch ist unsere interne Arbeitssprache.

Unser Bewerbungsprozess

• The Spark: Ein kurzer Intro-Call mit unserem People Team, um den grundlegenden Fit zu prüfen.
• The Deep Dive: Ein Gespräch mit deinem zukünftigen Manager Patrick über deine Erfahrung, deinen Pipeline-Aufbau und wie du Deals abschließt. Dabei lernst du auch den Rest des Teams kennen.
• The Live Action: Ein Live-Discovery- oder Negotiation-Roleplay anhand eines realistischen Enterprise-Szenarios. Keine Präsentation und keine stundenlange Vorbereitung – zeig uns einfach, wie du tatsächlich einen Deal führst.
• The Vision: Ein finales Gespräch mit Leah, Head of Sales, sowie Franziskus, Managing Director, über die strategische Bedeutung der Rolle und wie sie sich weiterentwickeln kann.

About Us

mute-labs existiert, um Ruhe zu einem selbstverständlichen Teil moderner Arbeitswelten zu machen. Ein paar Dinge, die uns besonders machen:

• Wir sind „no tech“: Wir entwickeln und verkaufen echte Hardware – schallisolierte Telefon- und Meetingboxen, die Unternehmen tatsächlich brauchen.
• Wir haben keine Investoren und suchen auch keine. Wir sind seit Tag eins profitabel.
• Wir befinden uns auf einem starken Wachstumskurs – gemessen an Umsatz und Profit, nicht daran, möglichst schnell möglichst viele Mitarbeitende einzustellen.
• Wir bauen nicht auf einen Exit hin. Wir bauen ein Unternehmen, das über Generationen bestehen soll.

Skip the Queue

Wir haben ja gesagt, dass es sich lohnt, bis zum Ende zu lesen.

Wir suchen jemanden mit einer echten Go-Getter-Mentalität, der nicht darauf wartet, dass ihm jemand sagt, was zu tun ist.

Wenn du ihn erreichst und überzeugend darlegen kannst, warum du zu uns passt, hast du uns bereits mehr gezeigt als jeder Lebenslauf.

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