Account Executive – Inbound Sales DACH (m/w/d)

mute-labs GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 52.000 - 76.000; Vollzeit

Zusammenfassung

mute-labs GmbH in Berlin sucht eine/account executive-Position für Inbound Sales im DACH-Raum. Du betreust qualifizierte Leads vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, identifizierst Bedürfnisse und entwickelst gemeinsam passende Lösungen.

Du arbeitest im Team eng mit Sales, Marketing und Customer Service zusammen, führst Discovery Calls durch und präsentierst Produkte überzeugend. Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und erreichst definierte Ziele.

Qualifikationen

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Sales-Umfeld.
• Du fühlst dich im direkten Kundenkontakt wohl und kannst Bedürfnisse schnell verstehen.
• Du führst strukturierte Discovery Calls und kannst Produkte überzeugend präsentieren.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und bringst Deals zuverlässig zum Abschluss.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du hast Freude daran, gemeinsam mit einem ambitionierten Team zu wachsen.
• Erfahrung mit physischen Produkten, Interior Design, Workplace Solutions oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss.

Aufgaben

• Inbound Lead Management: Du übernimmst qualifizierte Anfragen und bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund:innen im DACH-Markt.
• Bedarfsanalyse: In Discovery Calls findest du heraus, welche Herausforderungen, Anforderungen und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite bestehen.
• Produktberatung und Demos: Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und entwickelst Angebote, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
• End-to-End Ownership: Du begleitest deine Deals eigenständig durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch über die Verhandlung und das Follow-up bis zum Abschluss.
• Pipeline Management: Du pflegst deine Opportunities zuverlässig im CRM, priorisierst deine nächsten Schritte und behältst deine Forecasts im Blick.
• Proaktive Weiterentwicklung: Wenn es sinnvoll ist, sprichst du auch gezielt potenzielle Kund:innen an und entwickelst bestehende Kontakte weiter.
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit dem Sales-Team sowie mit Marketing, Customer Service und Operations zusammen und teilst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Bedarfsanalyse

Produktberatung

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Tools

CRM

Jobbeschreibung

THE JOB

Möchtest du bei einem der Top-10-Arbeitgeber Berlins arbeiten?

Dann bist du bei mute-labs genau richtig. Wir sind stolz darauf, zu den Top-10-Arbeitgebern Berlins zu gehören – eine Anerkennung, die widerspiegelt, was uns besonders wichtig ist: ein wertschätzendes Arbeitsumfeld, echte Verantwortung und nachhaltiges Wachstum.

Warum mute-labs?

Bei mute-labs bringen wir Ruhe in moderne Arbeitswelten. Wir entwickeln und produzieren hochwertige Akustikkabinen, die Unternehmen dabei helfen, bessere Arbeitsbedingungen für ihre Teams zu schaffen.

Als eigenfinanziertes und profitables Unternehmen setzen wir auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Zusammenarbeit. Du wirst Teil eines ambitionierten, internationalen Teams mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für Eigeninitiative.

Die Rolle: Qualifizierte Leads beraten und erfolgreich abschließen

Für den DACH-Markt suchen wir einen Account Executive, der unsere eingehenden Leads vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf Inbound Sales: Du sprichst mit Unternehmen, die bereits Interesse an unseren Produkten gezeigt haben, verstehst ihre Bedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit ihnen die passende Lösung.

Dabei verkaufst du nicht einfach nur Akustikkabinen. Du berätst Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, bessere und produktivere Arbeitsumgebungen zu schaffen.

Deine Aufgaben

• Inbound Lead Management: Du übernimmst qualifizierte Anfragen und bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund:innen im DACH-Markt.
• Bedarfsanalyse: In Discovery Calls findest du heraus, welche Herausforderungen, Anforderungen und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite bestehen.
• Produktberatung und Demos: Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und entwickelst Angebote, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
• End-to-End Ownership: Du begleitest deine Deals eigenständig durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch über die Verhandlung und das Follow-up bis zum Abschluss.
• Pipeline Management: Du pflegst deine Opportunities zuverlässig im CRM, priorisierst deine nächsten Schritte und behältst deine Forecasts im Blick.
• Proaktive Weiterentwicklung: Wenn es sinnvoll ist, sprichst du auch gezielt potenzielle Kund:innen an und entwickelst bestehende Kontakte weiter. Der Schwerpunkt bleibt jedoch klar auf Inbound Sales.
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit dem Sales-Team sowie mit Marketing, Customer Service und Operations zusammen und teilst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen.

So könnte dein Tag bei uns aussehen

09:00 | Morning Vibe

Du startest gemeinsam mit dem Team in den Tag, holst dir einen Kaffee und überprüfst deine neuen Leads und offenen Follow-ups.

09:30 | Discovery Call

Du sprichst mit einem Unternehmen, das sich für unsere Akustiklösungen interessiert, und findest heraus, welche Anforderungen und Herausforderungen bestehen.

11:00 | Team-Austausch

Du stimmst dich mit dem Sales-Team zu laufenden Opportunities, Prioritäten und möglichen nächsten Schritten ab.

12:30 | Mittagspause

Gemeinsames Mittagessen in Berlin-Mitte – Pasta, Tacos oder dein persönlicher Klassiker.

14:00 | Produktdemo und Beratung

Du führst potenzielle Kund:innen durch unsere Produkte, beantwortest ihre Fragen und entwickelst die passende Lösung.

16:00 | Angebote und Follow-ups

Du erstellst ein Angebot, aktualisierst deine Pipeline und meldest dich bei deinen laufenden Opportunities.

18:00 | Feierabend

Deine Offline-Zeit respektieren wir.

Das bringst du mit

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Sales-Umfeld.
• Du fühlst dich im direkten Kundenkontakt wohl und kannst Bedürfnisse schnell verstehen.
• Du führst strukturierte Discovery Calls und kannst Produkte überzeugend präsentieren.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und bringst Deals zuverlässig zum Abschluss.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du hast Freude daran, gemeinsam mit einem ambitionierten Team zu wachsen.
• Erfahrung mit physischen Produkten, Interior Design, Workplace Solutions oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss.

Unser Bewerbungsprozess: schnell und transparent

Wir wissen, dass gute Kandidat:innen gefragt sind – deshalb lassen wir dich nicht wochenlang warten.

• The Spark: Ein kurzes Gespräch mit Lia, um herauszufinden, ob unsere, ob unsere Werte und Vorstellungen zusammenpassen.
• The Market Fit: Ein ausführlicheres Gespräch mit Alvaro und Jarno über deine Erfahrung, deinen Sales-Ansatz und die Rolle.
• The Commercial View: Ein Gespräch mit Leah über unsere Wachstumsstrategie und deine Rolle darin.
• The Live Action: Ein praxisnahes Rollenspiel mit dem Team – ohne Hausaufgabe und ohne tagelange Vorbereitung.
• The Vision: Ein finales Gespräch mit unserem CEO über deine Entwicklung und deinen möglichen Weg bei mute-labs.

Bereit, mehr Ruhe in die Arbeitswelt zu bringen?

Wenn du gerne mit interessierten Kundarbeitest, ihre Bedürfnisse wirklich verstehen möchtest und Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess übernehmen willst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

ABOUT US

ABOUT US

Here at mute-labs, we aim to enable companies to achieve more by democratizing silence in the workspace. And we’re not like any other Berlin startup you might know:

• We’re“no tech”: We know how to develop and sell great hardware products with a focus onsound-insulated phone- and meeting booths.

• We haveno investors and we really don’t want any. We've been profitable since day one.

• We continue to have asteep growth curve – not in employees or coffee cups consumed, but in revenue and profit.

• We’renot striving for an exit – we’re building a sustainable business for many generations to come.

Wondering what it's like to work here? We made areel about it!

Are you as excited about mute-labs as we are? Then we are looking forward to getting to know you!