Account Executive – Inbound Sales DACH (m/w/d)

mute-labs; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Zusammenfassung

mute-labs sucht eine/n Business Development Manager/in zur Begleitung eingehender Leads im DACH-Markt. Du verstehst Bedürfnisse, berätst zu akustischen Lösungen und entwickelst passgenaue Angebote.

Du bringst mindestens zwei Jahre B2B-Verkaufserfahrung mit, beherrschst Discovery Calls und führst den Sales-Prozess eigenständig durch. Deutsch fließend, Englisch sicher; Teamwork und Eigeninitiative sind gefragt.

Qualifikationen

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in beratungsintensivem Umfeld.
• Sales-Prozess vom ersten Gespräch bis Abschluss begleitet.
• Strukturierte Discovery Calls, Kundenbedürfnisse erkennen und passende Lösungen präsentieren.
• Pipeline eigenständig organisieren, Prioritäten setzen, Deals weiterdevelopen.
• Telefonischen Kontakt zum Kunden pflegen und professionell auftreten.
• Fließende Deutsch- und sichere Englischkenntnisse.
• Selbstständigkeit, Struktur und Lösungsorientierung.
• Offen für Feedback und Team-Entwicklung.

Aufgaben

• Inbound Lead Management: qualifizierte Anfragen annehmen und erste Ansprechperson im DACH-Markt sein.
• Bedarfsanalyse: Discovery Calls durchführen, Anforderungen und Entscheidungsprozesse klären.
• Produktberatung und Demos: Lösungen überzeugend präsentieren und passende Angebote erstellen.
• Sales-Prozess: Deals eigenständig durch Verhandlungen bis zum Abschluss führen.
• Pipeline Management: Opportunities im CRM pflegen, Prioritäten setzen und Pipeline überwachen.
• Proaktive Weiterentwicklung: potenzielle Kunden gezielt ansprechen und Kontakte vertiefen.
• Zusammenarbeit: eng mit Sales, Marketing, Customer Service und Operations zusammenarbeiten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Discovery Calls

Sales-Pipeline

Deutsch fließend

Englisch sicher

Eigenständige Arbeit

Tools

CRM Software

Jobbeschreibung

THE JOB

Möchtest du bei einem der Top-10-Arbeitgeber Berlins arbeiten? Dann bist du bei mute-labs genau richtig. Wir sind stolz darauf, zu den Top-10-Arbeitgebern Berlins zu gehören – eine Anerkennung, die widerspiegelt, was uns besonders wichtig ist: ein wertschätzendes Arbeitsumfeld, echte Verantwortung und nachhaltiges Wachstum.

Warum mute-labs?

Bei mute-labs bringen wir Ruhe in moderne Arbeitswelten. Wir entwickeln und produzieren hochwertige Akustikkabinen, die Unternehmen dabei helfen, bessere Arbeitsbedingungen für ihre Teams zu schaffen.

Als eigenfinanziertes und profitables Unternehmen setzen wir auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Zusammenarbeit. Du wirst Teil eines ambitionierten, internationalen Teams mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für Eigeninitiative.

Die Rolle: Qualifizierte Leads beraten und erfolgreich abschließen

Für den DACH-Markt suchen wir einen Business Development Manager, der unsere eingehenden Leads vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf Inbound Sales: Du sprichst mit Unternehmen, die bereits Interesse an unseren Produkten gezeigt haben, verstehst ihre Bedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit ihnen die passende Lösung.

Dabei verkaufst du nicht einfach nur Akustikkabinen. Du berätst Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, bessere und produktivere Arbeitsumgebungen zu schaffen.

Für diese Rolle suchen wir jemanden, der bereits solide Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt hat und einen Sales-Prozess eigenständig steuern kann. Wichtig sind uns deine praktische Erfahrung, dein Entwicklungspotenzial und deine Motivation, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen.

Deine Aufgaben

• Inbound Lead Management: Du übernimmst qualifizierte Anfragen und bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund im DACH-Markt.
• Bedarfsanalyse: In Discovery Calls findest du heraus, welche Herausforderungen und Anforderungen auf Kundenseite bestehen und wie Entscheidungen getroffen werden.
• Produktberatung und Demos: Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und entwickelst Angebote, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
• Sales-Prozess: Du begleitest deine Deals eigenständig durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch über Verhandlungen und Follow-ups bis zum Abschluss.
• Pipeline Management: Du pflegst deine Opportunities zuverlässig im CRM, setzt Prioritäten und behältst deine Pipeline im Blick.
• Proaktive Weiterentwicklung: Wenn es sinnvoll ist, sprichst du auch gezielt potenzielle Kund an und entwickelst bestehende Kontakte weiter. Der Schwerpunkt bleibt jedoch klar auf Inbound Sales.
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit dem Sales-Team sowie mit Marketing, Customer Service und Operations zusammen und teilst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen.

So könnte dein Tag bei uns aussehen

09:00 | Morning Vibe Du startest gemeinsam mit dem Team in den Tag, holst dir einen Kaffee und überprüfst deine neuen Leads und offenen Follow-ups.

09:30 | Discovery Call Du sprichst mit einem Unternehmen, das sich für unsere Akustiklösungen interessiert, und findest heraus, welche Anforderungen und Herausforderungen bestehen.

11:00 | Team-Austausch Du stimmst dich mit dem Sales-Team zu laufenden Opportunities, Prioritäten und möglichen nächsten Schritten ab.

12:30 | Mittagspause Gemeinsames Mittagessen in Berlin-Mitte - Pasta, Tacos oder dein persönlicher Klassiker.

14:00 | Produktdemo und Beratung Du führst potenzielle Kund:innen durch unsere Produkte, beantwortest ihre Fragen und entwickelst die passende Lösung.

16:00 | Angebote und Follow-ups Du erstellst ein Angebot, aktualisierst deine Pipeline und meldest dich bei deinen laufenden Opportunities.

18:00 | Feierabend Deine Offline-Zeit respektieren wir.

Das bringst du mit

• Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Sales-Umfeld.
• Du hast bereits einen Sales-Prozess vom ersten Kundengespräch bis zum Abschluss begleitet.
• Du führst strukturierte Discovery Calls, erkennst Kundenbedürfnisse und präsentierst passende Lösungen überzeugend.
• Du kannst deine Pipeline eigenständig organisieren, Prioritäten setzen und deine Deals konsequent weiterentwickeln.
• Du fühlst dich im direkten Kundenkontakt wohl und trittst professionell und verbindlich auf.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du bist offen für Feedback und möchtest dich gemeinsam mit einem ambitionierten Team weiterentwickeln.
• Erfahrung mit physischen Produkten, Interior Design, Workplace Solutions oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss.

Unser Bewerbungsprozess: schnell und transparent

• The Spark: Ein kurzes Gespräch mit Lia, um herauszufinden, ob unsere, ob unsere Werte und Vorstellungen zusammenpassen.
• The Market Fit: Ein ausführlicheres Gespräch mit Alvaro und Jarno über deine Erfahrung, deinen Sales-Ansatz und die Rolle.
• The Commercial View: Ein Gespräch mit Leah über unsere Wachstumsstrategie und deine Rolle darin.
• The Live Action: Ein praxisnahes Rollenspiel mit dem Team – ohne Hausaufgabe und ohne tagelange Vorbereitung.
• The Vision: Ein finales Gespräch mit unserem CEO über deine Entwicklung und deinen möglichen Weg bei mute-labs.

About Us

Here at mute-labs, we aim to enable companies to achieve more by democratizing silence in the workspace. And we’re not like any other Berlin startup you might know:

• We’re "no tech": We know how to develop and sell great hardware products with a focus on sound-insulated phone- and meeting booths.
• We have no investors and we really don’t want any. We've been profitable since day one.
• We continue to have a steep growth curve - not in employees or coffee cups consumed, but in revenue and profit.
• We’re not striving for an exit - we’re building a sustainable business for many generations to come.