Account Executive DACH – Full-Cycle, New Business (m/w/d)

mute-labs GmbH; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

mute-labs sucht eine:n Founding-Sales-Lead für den Aufbau einer Outbound-Strategie gegen Enterprise-Kunden im DACH-Raum. Du baust deine eigene Pipeline, entwickelst Sequenzen und legst Segmentstrategien gemeinsam mit deinem Manager fest.

Du arbeitest eng mit einem erfahrenen Team zusammen und profitierst von einer erfolgsabhängigen Vergütung inklusive Upside. Du verfügst über Sales-Erfahrung mit Enterprise-Kunden, kannst eigenständig agieren und bringst fließendes Deutsch sowie gutes Englisch

Qualifications

• Erfahrungen im Aufbau von neuen Vertriebskanälen sowie Traktion bei Enterprise-Kunden.
• Selbstständiges Arbeiten in einer Founding-Rollen-Umgebung.
• Verständnis für Outbound-Strategien und Pipeline-Entwicklung.

Responsibilities

• Green Field Pipeline von Grund auf aufbauen, kein bestehendes Kundenportfolio.
• Eigenständige Gestaltung von Outreach-Sequenzen und Kampagnen.
• Segmentstrategie gemeinsam mit dem Manager festlegen und Prioritäten setzen.
• Langfristige Vergütung durch Upside bei Überperformance und Folgegeschäft.

Skills

Sales-Erfahrung

Enterprise-Kunden

Selbstständige Arbeitsweise

Tools

Clay

Reply.io

LinkedIn Premium

Aircall

Job description

THE JOB

Es lohnt sich, bis zum Ende zu lesen.

Das Unternehmen: Warum mute-labs?

mute-labs ist EU-Marktführer für Akustikkabinen, mit bereits mehr als 20.000 verkauften Kabinen – Tendenz steigend. Wir sind eigenfinanziert, seit Tag eins profitabel und haben weder Investoren, denen wir Rechenschaft schuldig sind, noch einen Exit, auf den wir hinarbeiten.

Was wir stattdessen haben: starkes Umsatzwachstum, ein in Deutschland gefertigtes Produkt und eine klare Mission: mehr Ruhe zurück in moderne Arbeitswelten zu bringen.

Unser Direct- und Dealer-Geschäft ist bisher vor allem durch Inbound-Nachfrage und Empfehlungen gewachsen. Was wir jetzt aufbauen wollen, ist ein echter Outbound-Kanal für größere Accounts – von ambitionierten Wachstumsunternehmen bis hin zu bekannten Marken wie Volkswagen, adidas, IKEA, Red Bull oder Axel Springer, die bereits heute auf uns setzen.

Outbound ist für uns kein komplett neues Thema. Wir haben bereits erste Ansätze getestet – von signalbasiertem Outreach bis hin zu strukturierten Sequenzen – und dabei gute Ergebnisse gesehen. Was bisher gefehlt hat, ist jemand, der diesen Bereich für größere Accounts als eigene Sales Motion aufbaut und verantwortet.

Genau deshalb bauen wir diesen Bereich jetzt als neues Team auf. Du wärst eine:r der ersten Mitarbeitenden und bekommst die Chance, diesen Channel von Anfang an mitzugestalten.

Die Rolle: Baue die Pipeline UND den Channel auf

Das ist eine Founding-Rolle. Du steigst nicht in eine bestehende Sales-Organisation ein und übernimmst einfach eine fertige Pipeline oder einen vorgegebenen Playbook.

Was du aufbaust und wie du es aufbaust, gestaltest du gemeinsam mit deinem Team. Mit der Zeit kannst du sowohl die Größe als auch die Ambition deiner Zielkunden weiterentwickeln.

• Green Field, volle Verantwortung: Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf auf. Kein bestehendes Kundenportfolio, keine recycelten Leads. Die Kunden, die du gewinnst, hast du selbst aufgebaut – genauso wie den Umsatz dahinter.
• Dein Stack, deine Sequenzen: Clay, Reply.io, LinkedIn Premium und Aircall stehen dir zur Verfügung. Du entwickelst deine eigenen Outreach-Sequenzen, führst Cold-Calling-Kampagnen durch und entscheidest aktiv mit, wie unser Outbound-Setup funktioniert. Niemand gibt dir ein Skript vor.
• Segmentstrategie gemeinsam entwickeln: Statt eine fertige Target-Liste von oben zu bekommen, entscheidest du gemeinsam mit deinem Manager, welche Segmente und Account-Typen am spannendsten sind.
• Vergütung, die mehr als den ersten Deal belohnt: Du erhältst einen ungedeckelten Bonus mit zusätzlichem Upside bei Überperformance. Auch Folgegeschäft von Kunden, die du gewonnen hast, fließt langfristig in deine Vergütung ein.
• Eine Marke, die Türen öffnet: Du machst keine Kaltakquise für ein unbekanntes Start-up. mute-labs ist ein etablierter und angesehener Marktführer mit Referenzen bei einigen der bekanntesten Unternehmen in Deutschland und Europa.
• Ein erfahrenes Team hinter dir: Dein Manager hat selbst Outbound- und Enterprise-Sales aufgebaut und geführt – von der kalten Pipeline bis hin zu sechsstelligen Deals. Er arbeitet eng mit dir zusammen und unterstützt dich dort, wo es wirklich nötig ist, statt nur Zahlen abzufragen.

Passt das zu dir?

• Go-Getter: Du wartest nicht darauf, dass dir jemand sagt, was als Nächstes zu tun ist. Du verstehst schnell, worum es geht, und kommst selbst ins Handeln.
• Sales-Erfahrung: Du hast bereits einen vollständigen Sales Cycle verantwortet – vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag – und weißt, wie du einen Deal selbstständig voranbringst. Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden ist kein Muss; genau darin kannst du bei uns wachsen.
• Stakeholder Management: Du kannst Deals mit mehreren Beteiligten gleichzeitig steuern – Entscheider:innen, Influencer und Budgetverantwortliche – ohne den Überblick zu verlieren.
• Du kommst mit Unsicherheit klar: Es gibt hier noch keinen fertigen Playbook. Du wirst ihn mitentwickeln. Wenn du für jeden Schritt einen klar definierten Prozess brauchst, ist diese Rolle wahrscheinlich nicht die richtige.
• Fließend Deutsch und Englisch: Der Großteil deiner Zielkunden sitzt im DACH-Markt. Sehr gute Deutschkenntnisse sind daher Voraussetzung. Englisch ist unsere interne Arbeitssprache.

ABOUT US

mute-labs existiert, um Ruhe zu einem selbstverständlichen Teil moderner Arbeitswelten zu machen. Ein paar Dinge, die uns besonders machen:

• Wir sind„no tech“: Wir entwickeln und verkaufen echte Hardware – schallisolierte Telefon- und Meetingboxen, die Unternehmen tatsächlich brauchen.
• Wir habenkeine Investoren und suchen auch keine. Wir sind seit Tag eins profitabel.
• Wir befinden uns auf einemstarken Wachstumskurs – gemessen an Umsatz und Profit, nicht daran, möglichst schnell möglichst viele Mitarbeitende einzustellen.
• Wir bauennicht auf einen Exit hin. Wir bauen ein Unternehmen, das über Generationen bestehen soll.