Account Executive (BESS) (m/w/d)

encosa energy; München; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

High Impact & Verantwortung

Zukunftsorientierte Technik

Flexibles Arbeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Vergütungspaket

Startup-Kultur mit Haltung

Job summary

encosa energy sucht einen Account Executive Energy Solutions (m/w/d) in München. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung und übersetzen technische Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für Kunden.

Sie verbinden technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken, bauen ein starkes Branchen-Netzwerk auf und arbeiten eng mit Management, Engineering und Legal zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen mit langen Sales Cycles.
• Sicherheit im Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Starkes Netzwerk in Gewerbe/Industrie/Energie/Infrastruktur und Nutzung zur Deal-Generierung.
• Wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise im CRM-Umfeld.

Responsibilities

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe/Industrie; aktives Netzwerken nutzen zur Deal-Generierung.
• Leitung des Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenbedarf und Entwicklung passender Energielösungen.
• Erstellung wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases.
• Verhandlungen von Angeboten, Preisen und Verträgen in Abstimmung mit Management, Engineering und Legal.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur Projektübergabe.
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen.
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System.

Skills

B2B-Vertrieb

Solution Selling

Vertragsverhandlungen

Preisverhandlungen

Branchen-Netzwerk

Kennzahlen-Analyse

CRM-Systeme

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch-C1

Tools

CRM-Systeme

Job description

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

• High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss
• Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur
• Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens
• Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development
• Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)
• Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.