Account Executive (BESS) (m/w/d)

encosa energy GmbH; München; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

High Impact

Zukunftstechnik

Hybrides Arbeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütungspaket

Job summary

encosa energy GmbH in München sucht einen Account Executive Energy Solutions (m/w/d). Du betreust den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für Kunden.

Du bist stark im B2B-Vertrieb, bringst ein gutes Netzwerk mit und verhandelst auf Entscheider-Ebene. Freu dich auf hybrides Arbeiten im Herzen Münchens, attraktive Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten Richtung Key Account Management.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen mit langen Sales Cycles.
• Sicherheit in Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen und nachweisliche Fähigkeit, dieses zur Deal-Generierung einzusetzen.
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen.
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld.
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit.
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen.
• Deutsch mindestens C1

Responsibilities

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich.
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses.
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte.
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage.
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe.
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen.
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System.

Skills

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Netzwerk in Branchen

Wirtschaftliche Kennzahlen

CRM-Umfeld

Kommunikationsfähigkeit

Tools

CRM-System

Job description

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss

Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur

Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens

Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development

Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)

Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.