Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

Encosa; München; Híbrido; EUR 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid-Arbeiten

Büro in München

Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Vergütungspaket

Beteiligungsoption

Wellpass-Fitness

Resumo da oferta

Encosa sucht einen erfahrenen Account Executive Energy Solutions (m/w/d) in München, der den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss steuert.

Sie verbinden technisches Verständnis mit wirtschaftlichem Denken, erstellen Wirtschaftlichkeitsmodelle und pflegen die Sales-Pipeline im CRM. Hybrides Arbeiten und eine attraktive Vergütung gehören zum Angebot.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen und Fähigkeit zur Deal-Generierung.
• Gutes Verständnis wirtschaftlicher Kennzahlen, Business-Case-Logik und Finanzierung.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise im CRM-Umfeld.

Responsabilidades

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie Nutzung des Netzwerks zur Deal-Generierung.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen.
• Erstellung wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases.
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen mit Management, Engineering und Legal.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur Projektübergabe.
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen.
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System.

Conhecimentos

B2B-Vertrieb

Solution Selling

Vertragsverhandlungen

Deal-Generierung

CRM-Umfeld

Ferramentas

CRM-Systeme

Descrição da oferta de emprego

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss

Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur

Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens

Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development

Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)

Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.