Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

encosa energy; München; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

High Impact

Zukunfts-Technik

Hybrides Arbeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Gehaltsmodell

Startup-Kultur

Zusammenfassung

encosa energy sucht einen erfahrenen Account Executive Energy Solutions (m/w/d) in München. Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterschrift und verbinden technisches Verständnis mit wirtschaftlichem Denken.

Sie entwickeln Energielösungen, führen Verhandlungen auf Entscheiderebene und nutzen Ihr Netzwerk zur Deal-Generierung. Hybrides Arbeiten im Herzen Münchens wird geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Nachweisbare Abschlüsse in langen Sales Cycles und großen Deals.
• Sehr gutes Verständnis wirtschaftlicher Kennzahlen.

Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe und Industrie.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung passender Energielösungen und Business Cases.
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing.
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Lange Sales Cycles

Solution Selling

Vertragsverhandlungen

Industrie-Netzwerk

Deutsch C1

Jobbeschreibung

Aufgaben

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss

Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur

Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens

Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development

Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)

Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.