Account Executive (AE) – SaaS / B2B

Bauer + Kirch GmbH; Aachen; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein modernes SaaS-Startup in Aachen sucht einen Account Executive, der qualifizierte Leads durch den Vertrieb führt. Du übernimmst die Verantwortung von A-Z und positionierst unsere innovative SaaS-Lösung im internationalen Maschinen- und Anlagenbau. Diese Rolle bietet dir die Flexibilität, remote, hybrid oder vor Ort zu arbeiten. Du hast die Möglichkeit, dich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und wirkst aktiv an der Digitalisierung im Maschinenbau mit.

Leistungen

Flexibilität beim Arbeitsort

Gutes Team mit Startup-Spirit

Wettbewerbsfähige Vergütung mit Erfolgsanteil

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Verfügbarkeit für remote, hybrid oder vor Ort in Aachen.
• Fähigkeit zur Analyse operativer Herausforderungen.

Aufgaben

• Leads durch den gesamten Sales-Prozess führen.
• Positionierung des Produkts bei Zielkunden.
• Pipeline transparent steuern und optimieren.
• Angebote kalkulieren und Verhandlungen führen.
• Kundenfeedback sammeln für Produktoptimierung.

Kenntnisse

Erfahrung als Account Executive

Wertorientierter Vertrieb

Sichere Argumentation bei Software-Pitches

HubSpot-Kenntnisse

Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch

Eigeninitiative

Tools

HubSpot

Sales-Intelligence-Tools

KI-Tools

Jobbeschreibung

Festanstellung, Voll- oder Teilzeit – Aachen

remote, hybrid oder vor Ort in Aachen / ab sofort / all genders

Seit über 35 Jahren entwickeln wir bei Bauer + Kirch maßgeschneiderte B2B-Softwarelösungen. Unser neues SaaS-Produkt fieldux entwickeln und vermarkten wir mit einem konsequenten Startup-Spirit. In diesem Umfeld sind wir auf der Suche nach motivierten und klugen Köpfen, die Lust haben, mit uns die Digitalisierung im internationalen Maschinen- und Anlagenbau voranzubringen. Du denkst Sales und bist genauso technologiebegeistert wie wir? Du suchst eine klare, erfolgsorientierte Rolle in einem SaaS‑Umfeld, das zu den zentralen Wachstumstreibern unseres Unternehmens gehört?

Wirf einen Blick auf fieldux. Fieldux wird in unserem Zielmarkt immer mehr als SaaS‑Shootingstar wahrgenommen. Wir unterstützen mit dieser modernen Lösung den Maschinen- und Anlagenbau, dabe i, internationale Installations- und Serviceeinsätze effizient zu planen. Weitere Infos zu fieldux findest du unter www.fieldux.de.

Als Account Executive führst du qualifizierte Leads durch einen bewährten Sales-Prozess und verwandelst konkrete Verkaufschancen in Abschlüsse - mit starkem Produkt, modernem Tech‑Stack, kurzen Entscheidungswegen und echtem Impact.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Bei diesen Aufgaben unterstützt du uns und trägst zum gemeinsamen Erfolg bei

• Deal‑Ownership von A–Z: Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem SDR‑Team und führst sie durch Discovery, Demo, Kriterien‑Meetings, Angebot, Verhandlung bis zum Closing.
• Value‑basierter Vertrieb: Du analysierst die operativen Herausforderungen unserer Zielkunden im Maschinen- und Anlagenbau und positionierst fieldux dort als konkrete Lösung.
• Pitch‑ & Demo‑Exzellenz: Du überzeugst mit Produkt‑Pitches und Live‑Demos – remote oder vor Ort beim Kunden.
• Pipeline‑Management: Um die Conversion‑Rates zu optimieren, steuerst du deine Pipeline transparent, priorisierst Chancen und arbeitest eng mit dem SDR‑Team zusammen.
• Angebot & Verhandlung: Du kalkulierst und formulierst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest deine Gesprächspartner bis zum Abschluss.
• Reporting: Der Status deiner Deals ist stets aktuell und transparent. Du lieferst zuverlässige Forecasts.
• Feedback & Produktnähe: Du lieferst dem Produkt‑Management Kunden‑Feedback und hilfst dadurch, unsere Lösung zu optimieren.
• Cross‑ & Up‑Selling: Du identifizierst zusätzliche Potenziale bei deinen Kunden und investierst in nachhaltige Kundenbeziehungen.

Deine Begeisterung und deine Skills sollten sich mit diesen Anforderungen decken

• Erfahrung als Account Executive, Business Development oder Sales Manager im B2B‑Bereich – idealerweise im SaaS‑ oder Tech‑Umfeld.
• Ausgeprägtes Verständnis für Value‑Driven‑Sales und sichere Argumentation bei Software‑Pitches.
• Deine Fähigkeit, sowohl operativ als auch strategisch zu verkaufen – von Discovery bis Abschluss.
• Sicherer Umgang mit HubSpot, KI‑ sowie Sales‑Intelligence‑ und Prospecting‑Tools.
• Klare, empathische Kommunikation – in deutscher und englischer Sprache.
• Eigeninitiative, ausgeprägte Ownership‑Mentalität und Freude an schnellen Entscheidungswegen.

Das bieten wir dir

• Ein erfahrenes, humorvolles Team mit pragmatischem Startup‑Spirit nimmt dich auf und unterstützt dich.
• Dir steht mit HubSpot, Sales‑Intelligence‑ und Prospecting‑Tools, KI‑Tools usw. ein moderner Tech‑Stack zur Verfügung.
• Es stehen ein gut definierter ICP mit klaren Use‑Cases und eine starke Produktpositionierung bereit.
• Deine Arbeitszeiten sind frei. Beim Arbeitsort kannst du wählen, ob du remote, hybrid oder vor Ort in Aachen arbeiten möchtest.
• Wir vergüten deine Leistung fair mit Erfolgsanteil ohne Deckelung.
• Du entwickelst dich Schritt für Schritt in Richtung Senior Account Executive bzw. Team Lead Sales und arbeitest in einem Umfeld, das diese Entwicklung aktiv fördert.

Über uns

Mit fieldux gestalten wir die digitale Zukunft des internationalen Maschinen- und Anlagebaus mit. Einen Investor müssen wir nicht fragen, wenn wir etwas entscheiden möchten. Unser Unternehmen agiert eigenständig, und die Gründer sind nach wie vor an Bord. Du wirst sie bereits im Bewerbungsprozess kennenlernen. Wir machen Software. Einfach. Herzliche Grüße, wir freuen uns auf dich.