Senior Sales Team Leader

Skydrop; Bogotá; On-site; COP 78,120,000 - 156,240,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo + comisiones

Horario presencial

Oficinas LATAM

Job summary

Skydropx está buscando un líder de ventas con experiencia en altos volúmenes y equipos multiculturales para optimizar procesos y cerrar objetivos en LATAM. El rol demanda supervisión de ventas B2B, análisis de KPIs y planes de acción para eliminar obstáculos.

La posición es 100% presencial en la oficina central. Perfil orientado a resultados, con habilidades de entrenamiento y desarrollo de talento para el equipo de ventas.

Qualifications

• Liderar equipos de ventas de alto volumen (Outbound/SaaS transaccional).
• Experiencia supervisando vendedores y alcanzando KPIs.
• Conocimiento de CRM, preferiblemente HubSpot.
• Capacidad analítica para métricas y objetivos.

Responsibilities

• Conocer a detalle los procesos del equipo, etapas y métricas de cada pipeline.
• Identificar y generar oportunidades de mejora continua en procesos.
• Gestionar y optimizar procesos de ventas automatizadas y su ejecución.
• Asegurar la ejecución y seguimiento de proyectos en cada sprint.
• Generar seguimiento semanal a actividades y gestión del proceso de adquisición.
• Elaborar informes periódicos sobre desempeño, avances y oportunidades.
• Garantizar cumplimiento de procesos de seguimiento y QA.
• Identificar oportunidades de onboarding para mejorar integración y desempeño.
• Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin (CAC y Ads).
• Realizar sesiones 1:1 para identificar obstáculos y planes de acción.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

CRM (HubSpot)

Análisis de KPIs

Comunicación efectiva

Education

Bachillerato o Licenciatura en Negocios o afín

Tools

HubSpot CRM

Job description

Estamos innovando la logística y esto lo hemos logrado gracias a un equipo de personas visionarias, con ganas de crecer y cambiar el mundo.

En Skydropx encontrarás un espacio para desarrollar tu carrera dentro de un ambiente laboral dinámico, ambicioso y multicultural.

Responsabilidades:

• Conocer a detalle los procesos del equipo, así como las etapas y métricas de cada pipeline.
• Identificar y generar oportunidades de mejora continua en los procesos del equipo.
• Gestionar y optimizar los procesos de ventas automatizadas, garantizando su correcta ejecución.
• Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos asignados en cada sprint, enfocados en la mejora de procesos.
• Generar seguimiento semanal a las actividades, oportunidades y gestión del proceso de adquisición.
• Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño del equipo, avances y áreas de oportunidad.
• Garantizar el cumplimiento de los procesos de seguimiento y QA del equipo, asegurando la calidad de las actividades.
• Identificar y dar seguimiento a posibles oportunidades de onboarding para fortalecer la integración y desempeño del equipo.
• Gestionar el proceso de adquisición de principio a fin, considerando las etapas de CAC y Ads.
• Realizar sesiones individuales (1:1) para identificar obstáculos (blockers), detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción que aseguren la correcta ejecución de las actividades y el cumplimiento de objetivos.

Requisitos:

• Mínimo 4 años liderando equipos de ventas de alto volumen (Outbound Sales de alto impacto o SaaS transaccional).
• Escolaridad: Bachillerato concluido o Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia supervisando y motivando vendedores.
• Gestión de CRM (idealmente HubSpot).
• Conocimiento en ventas B2B: Experiencia en llamadas en frío y cierre de negocios por teléfono.
• Orientación a resultados (KPIs y metas): Capacidad para analizar métricas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Comunicación clara y persuasiva: Tanto con el equipo como con los clientes.
• Capacidad de entrenamiento y desarrollo de talento: Formar y potenciar las habilidades de los consultores.
• Organización y gestión de procesos: Asegurar el correcto cumplimiento de los flujos de ventas y seguimiento.
• Adaptabilidad y pensamiento analítico: Ajustar estrategias según feedback y resultados.

Habilidades:

• Toma decisiones basadas únicamente en KPIs de conversión y volumen. Detecta patrones de falla al instante.
• Habilidad para intervenir llamadas en vivo y hacer "shadowing" agresivo para asegurar que el equipo no pierda oportunidades.
• Capacidad para trabajar bajo presión de metas de volumen masivo sin perder el enfoque en la rentabilidad.
• Responsable total por el cumplimiento del clúster mensual del equipo.uipo.

Ofrecemos:

• Misión a nivel regional: lograr que los negocios de LATAM se despreocupen de su logística.
• Sueldo + atractivo esquema de comisiones.
• Horario: Lunes a Jueves de 8:30 a 18:00. Viernes de 8:30 a 17:30.
• Esquema: 100% presencial.
• Oficinas en:
  • Edifico COASMEDAS
    Cra 67#100-20
    https://maps.app.goo.gl/wN1urVpfkCQFbcvZ9
• Crecimiento y desarrollo profesional.