Senior Sales Executive

TIBA Colombia S.A.S; Medellín; Presencial; COP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Positive Work Environment

Professional Development

Work-Life Balance

Competitive Compensation

Additional Benefits

Descripción de la vacante

ROMEU is seeking a BI international sales professional in Medellín to drive new business, align with regional teams, and broaden the customer base in logistics and freight. You will lead strategic client engagements, coordinate bids and visits, and collaborate with offices and partners to meet revenue targets.

The role emphasizes negotiation, market expansion, and a results-driven mindset in a global logistics environment.

Formación

• Need for strong negotiation, prospecting and closing skills.
• Experience handling strategic clients and developing new markets.
• Result-oriented with commercial and business vision.

Responsabilidades

• Develop new traffic and verticals to add value for current and potential clients.
• Collaborate with RSM to plan strategies for specific clients or traffics.
• Execute sales strategies focused on acquiring new accounts and expanding existing ones.
• Coordinate successful client visits and bids with TIBA offices and external agents.
• Lead and train the sales team and ensure revenue and volume budgets are met.
• Prepare and present reports per supervisor requirements.

Conocimientos

Negotiation skills

Prospecting

Closing deals

Key account management

Market development

Educación

Bachelor's degree in International Business

Descripción del empleo

At ROMEU, the leading Spanish holding company in international logistics and freight transport, we are constantly growing and expanding. We are looking for professionals who are motivated to develop their careers in the international trade business and who align with our standards of effort and commitment. Responsable de la gestión y desarrollo de oportunidades comerciales, con el objetivo de captar nuevos clientes, fidelizar los actuales y alcanzar los objetivos de vetas establecidos por la empresa.

What will your functions be?

Desarrollo de nuevos traficos y/o verticales que generen valor agregado a los clientes actuales, así como a los potenciales asignados al grupo de trabajo. Desarrollar en conjunto con el RSM las estrategias para clientes o traficos especificos. Ejecutar las estrategias comerciales enfocadas a la captación de cuentas nuevas y a la profundización y recuperación de cuentas perdidas. Preparacion y coordinación exitosa de correrías con oficinas TIBA y agentes del exterior en la regional a la que corresponda, cumpliendo con los lineamientos de sus superiores y la estrategia de cada correria. Realizar reuniones periodicas con su equipo de trabajo donde se analice la gestion con los clientes y se implementen planes de mejora en caso de ser necesarios. Liderar, dirigir, incentivar y capacitar al grupo de trabajo a cargo Cumplir con el presupuesto de ingresos y de volúmenes asignado por la compañía. Elaboración y presentación de informes según los requerimientos del lider al que reporta y según la regularidad que este requiera. Realizar gestion según los lineamientos de los PIPE LINE en cuanto a traficos, captación, profundizacion e incremento de los TCU. Ejecutar el numero de visitas tanto en captación, mantenimiento y profundización según el KPI asignadao. Cumplir con los KPI de profundización. Cumplir con el indicador de captación definido por la compañía. Presentar las licitaciones requeridas por el cliente previa coordinación con las diferentes areas y generar la estrategia comercial en conjunto con el jefe inmediato según la necesidad del cliente. Atención a requerimientos de tipo comercial u operativo derivados de solicitudes de clientes internos y externos. Cumplir con los parametros de la rentabilidad y GM establecidos por la compañía Efectuar cotizaciones y Ovs (en caso de requerirse) a los clientes activos y de captación. Captación, recuperación y mantenimiento de clientes y traficos según lineamientos comerciales. Soporte al area de recaudo cuando este lo requiera para clientes de difícil cobro. Realizar solicitud de liberaciones puntuales a través del sistema y por correo electronico. Solicitud de Notas Credito. Asignación de cuentas activas para su mantenimiento y profundización a los internal sales. Integrar las áreas conexas: Aduana, Transporte terrestre y logística al diseño de una estrategia global de cierre comercial a fin de garantiza la fidelidad de los clientes actuales y nuevos. Asesoría a clientes y al equipo comercial a cargo, en la identificación de la mejor opción de transporte de las mercancías tanto de importación como de exportación Las demás responsabilidades que me sean asignadas por el superior inmediato y las requeridas por los procesos o la compañía. Hacer seguimiento y control de la preparación y presentación de las licitaciones a las que la compañía es llamada a participar por parte de los clientes. Garantizar la consecución de los requerimientos de tipo comercial, de negociación, operativos, servicio al cliente y administrativos a fin de concretar el cierre de negocios.

What are we looking for?

• Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en logística, freight forwarding, transporte internacional o comercio exterior.
• Sólidas habilidades de negociación, prospección y cierre de negocios.
• Experiencia en manejo de clientes estratégicos y desarrollo de nuevos mercados.
• Orientación a resultados, análisis comercial y visión de negocio.

What do we offer?

• Positive Work Environment: We foster a collaborative and positive workplace that promotes employee well-being and satisfaction.
• Professional Development: We offer growth and development opportunities through our internal mobility platform and personalized training programs.
• Work-Life Balance: We value the balance between work and personal life.
• Compensation: We recognize and reward talent by offering competitive salaries aligned with skills and contributions.
• Additional Benefits: We provide complementary benefits such as special promotions for health insurance, training platforms, wellness programs, and other incentives that support overall health and well-being.
• Culture of Innovation: We strive to maintain a culture of innovation where ideas are valued and creativity is encouraged to tackle challenges and seek innovative solutions.
• Diversity and Inclusion: We celebrate diversity and promote an inclusive environment where every employee feels valued and respected.
• Corporate Social Responsibility: We are committed to corporate social responsibility, participating in initiatives led by the "Be Green" team at ROMEU, which have a positive impact on the community and the environment.

By joining our team, you will not only find a place to contribute your skills but also an environment that appreciates and supports your personal and professional development.

ROMEU is a leading multinational logistics company with a global presence spanning over several countries. Our mission is to seamlessly connect the world through efficient and sustainable logistics solutions. Innovation is at the core of our approach, utilizing advanced technologies to optimize operations and deliver cutting-edge services. Committed to corporate responsibility, we implement sustainable initiatives, striving to reduce our environmental impact. With a customer-centric culture, we celebrate diversity and ensure quality at every step of the supply chain. Join us on this journey where we're not just moving goods but shaping the future of global logistics.