SDR Junior – Especialista en Prospección B2B

Platam; Bogotá; Hybrid; COP 25,389,000 - 30,411,000; Full time

Job summary

Platam busca un SDR para abrir conversaciones con empresas que pueden beneficiarse de sus soluciones de financiación y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial.

La persona trabajará de forma híbrida desde Bogotá, realizará llamadas outbound, presentará soluciones, calificará a los prospectos y registrará resultados en el CRM, cumpliendo metas mensuales de llamadas y reuniones calificadas.

Qualifications

• Habilidades de comunicación efectiva y escucha activa.
• Capacidad para prospectar y calificar leads.
• Manejo de objeciones y resistencia a la venta.
• Control de CRM para registrar interacciones y resultados.

Responsibilities

• Hacer llamadas outbound a empresas segmentadas por el equipo comercial.
• Llegar al tomador de decisiones y presentar las soluciones de Platam.
• Identificar necesidades y calificar si la empresa cumple el perfil.
• Manejar objeciones y despertar interés.
• Agendar reuniones y hacer seguimiento por teléfono, WhatsApp o correo.
• Registrar llamadas, resultados y próximos pasos en el CRM.
• Cumplir las metas mensuales de llamadas y reuniones calificadas.

Skills

Comunicación telefónica

Prospecting

Gestión de objeciones

CRM

Cierre de reuniones

Education

Técnico/Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines

Tools

CRM software

Job description

Abrir conversaciones con empresas que pueden beneficiarse de las soluciones de financiación de Platam y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial. El SDR es la primera voz de Platam para muchos clientes: su trabajo es generar confianza, entender si hay una necesidad real y agendar la reunión.

Responsabilidades principales

• Hacer llamadas outbound a empresas de bases segmentadas por el equipo comercial.
• Llegar al tomador de decisiones y presentar de forma clara las soluciones de Platam.
• Identificar necesidades y calificar si la empresa cumple el perfil.
• Manejar objeciones y despertar interés.
• Agendar reuniones, confirmar asistencia y hacer seguimiento por teléfono, WhatsApp o correo.
• Registrar llamadas, resultados y próximos pasos en el CRM.
• Cumplir las metas mensuales de llamadas y reuniones calificadas.
• Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo o afines.
• De 0 a 2 años. Suma la experiencia en ventas, call center, atención al cliente, prácticas comerciales o proyectos propios.
• Deseable experiencia en contacto con clientes empresariales, servicios financieros o seguros.

Valoramos mucho

• Facilidad para hablar por teléfono: buena vocalización, seguridad y calidez.
• Persuasión: genera confianza rápido y lleva la conversación hacia una reunión.
• Resiliencia: un “no” no lo desanima; aprende de cada llamada.
• Disciplina: constancia en el volumen de llamadas y orden en el CRM.
• Ganas de crecer en ventas: quiere construir una carrera comercial.

Modalidad: Hibrida

Salario: Base dija de $2.500.000 + esquema de compensación variable mensual de $1.000.000, sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de reuniones calificadas.