Sales Development Representative (SDR)

GCE Human Resources (RPO); Colombia; A distancia; COP 95.847.870 - 153.356.592; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Esquema variable por cumplimiento de metas

Flexibilidad para trabajar con distintos husos horarios

Oportunidad de crecimiento hacia roles comerciales más senior

Descripción de la vacante

Una empresa de recursos humanos busca un Sales Development Representative (SDR) para trabajar de forma remota en Latinoamérica. El candidato ideal tendrá entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidades en prospección y análisis de leads. Las responsabilidades incluyen la generación de oportunidades comerciales, la calificación de leads y el uso de CRM. Se ofrece un salario base competitivo y un entorno de trabajo colaborativo con flexibilidad horaria.

Formación

• Experiencia previa como SDR, BDR o en roles similares en ventas B2B.
• Entre 1 y 3 años de experiencia general y al menos 2 años en prospección.
• Inglés avanzado (B2) requerido.

Responsabilidades

• Generar oportunidades comerciales calificadas mediante prospección activa.
• Investigar y validar bases de datos de prospectos.
• Calificar leads utilizando metodologías como BANT.

Conocimientos

Prospección B2B

Análisis de leads

Metodologías de calificación (BANT)

Comunicación efectiva

Capacidad analítica

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Descripción del empleo

🚀 Sales Development Representative (SDR) | Remoto

📍 Ubicación: LATAM (Colombia, México, Argentina, Ecuador)

🕒 Modalidad: Tiempo completo | 100% remoto

En GCE buscamos Sales Development Representatives (SDR) con mentalidad comercial, enfoque B2B y experiencia en prospección estratégica. Este rol es clave para impulsar nuestro crecimiento: serás quien abra la conversación con potenciales clientes y convierta oportunidades en reuniones calificadas para el equipo de ventas.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Generar oportunidades comerciales calificadas mediante prospección activa, análisis de leads y seguimiento estratégico, asegurando un pipeline sólido y alineado a los objetivos del negocio.

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B según el segmento definido.
• Investigar, validar y enriquecer bases de datos de prospectos.
• Calificar leads utilizando metodologías como BANT u otras.
• Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Dar seguimiento a leads fríos hasta convertirlos en oportunidades reales.
• Gestionar el pipeline inicial y mantener información actualizada en el CRM.
• Ejecutar campañas de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
• Proponer mejoras en mensajes, secuencias y estrategias de prospección.
• Experiencia previa como SDR, BDR o roles similares en ventas B2B.
• Entre 1 y 3 años de experiencia general y al menos 2 años en prospección o ventas consultivas.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).
• Capacidad analítica para priorizar leads y medir resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientación a resultados.
• Experiencia en venta de intangibles.

🛠 Herramientas y habilidades

• CRM (intermedio / avanzado).
• Herramientas de prospección: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
• Inglés: avanzado (B2)
• Trabajo 100% remoto.
• Salario base competitivo + esquema variable por cumplimiento de metas.
• Flexibilidad para trabajar con distintos husos horarios.
• Ambiente colaborativo y enfoque en resultados, no micromanagement.
• Oportunidad de crecimiento hacia roles comerciales más senior.

Sales Development Representative -Representante de desarrollo de negocios