SDR Digital - Ventas B2B (Educación Ejecutiva y Consultoría)

Immpetus Soluciones S.A.S; Bogotá; Hybrid; COP 76,387,000 - 133,677,000; Full time

Job summary

Immpetus Soluciones S.A.S busca un SDR Digital para abrir conversaciones de valor con CEOs y directivos, calificar y agendar reuniones con el equipo de consultores. Se requiere manejo de Apollo y Pipedrive, uso de IA generativa y canales como JustCall y WhatsApp Business API.

La modalidad es remota con asistencia presencial un día a la semana en Bogotá, de lunes a viernes. Se valora criterio comercial sólido, y capacidad para interlocución de alto nivel con tomadores de decisión.

Qualifications

• Formación universitaria en las áreas indicadas (Indispensable).
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B enfocado en prospección y metas diarias.
• Nivel de inglés B1 (intermedio).
• Historial con métricas de gestión comercial (llamadas, reuniones, tasa de asistencia).

Responsibilities

• Construir y segmentar listas de prospección con Apollo.
• Investigar perfiles de empresa objetivo con IA generativa.
• Gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business).
• Calificar prospectos según ICP establecido.
• Agendar reuniones y registrar datos en CRM (Pipedrive).
• Dar seguimiento para asegurar asistencia a reuniones y recontactar prospectos.
• Reportar KPIs diaria y semanalmente.

Skills

Prospección B2B

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Comunicación ejecutiva

Gestión de pipeline

Education

Administración de Empresas

Negocios Internacionales

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Economía

Tools

Apollo

Pipedrive

JustCall

Power Dialer

Telefonía IP

WhatsApp Business API

IA Generativa

Slack

Job description

Descripción del puesto

En Immpetus Soluciones nos encontramos en la búsqueda de un(a) SDR Digital para integrarse a una destacada empresa del sector de educación ejecutiva y consultoría comercial.

El objetivo principal del rol es abrir conversaciones de valor con CEOs, fundadores y directivos comerciales de pymes en mercados de habla hispana, así como calificar y agendar reuniones ejecutivas con el equipo de consultores.

Funciones y responsabilidades principales

• Construir y segmentar listas de prospección utilizando herramientas de inteligencia comercial (Apollo).
• Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa antes de entablar contacto.
• Realizar gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business) sobre una base de datos asignada.
• Calificar técnicamente a cada prospecto según el Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido.
• Agendar reuniones comerciales y registrar de forma rigurosa la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
• Realizar el seguimiento necesario para garantizar la tasa de asistencia a las reuniones y gestionar la recontactación de prospectos no presentados.
• Reportar métricas e indicadores clave de desempeño (KPIs) de manera diaria y semanal.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía (Indispensable).
• Experiencia: Mínima de 2 años en cargos de ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
• Idiomas: Inglés nivel B1 (intermedio / de negocios).
• Trayectoria: Cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia) en roles previos.

Competencias y conocimientos técnicos deseables

• Plataformas de prospección y CRM: Manejo de Apollo y Pipedrive.
• Telefonía y canales digitales: Manejo de JustCall, Power Dialer, Telefonía IP y WhatsApp Business API.
• Inteligencia Artificial: Manejo de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas (ChatGPT, Claude, Perplexity). Se valorará conocimiento avanzado en Claude.
• Herramientas de colaboración: Slack.

Aptitudes y perfil personal

Buscamos un profesional con criterio comercial sólido, capacidad de interlocución de alto nivel con tomadores de decisión (CEOs y directores), vision estratégica de negocios, alta orientación a resultados, disciplina, tolerancia a la frustración y compromiso con la integridad en los reportes de gestión.

Oferta y condiciones

• Remuneración: Salario básico más esquema de comisiones en USD.
• Modalidad de trabajo: Trabajo remoto, requiriendo asistencia presencial un día a la semana en Bogotá.
• Horario: Lunes a Viernes.