Sales Development Representative Outbound

Fracttal; Medellín; Híbrido; COP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono Petfriendly

Bono fitness

Wellness time

Día libre en tu cumpleaños

Seguro complementario

Apoyo con días extra por matrimonio

Descripción de la vacante

Fracttal busca un SDR para liderar la prospección y calificación de leads, apoyando al equipo comercial y gestionando un flujo de ventas B2B/SaaS. Se valorarán habilidades en prospección outbound, llamadas en frío y manejo de CRM.

Modalidad híbrida (3 días de oficina, 2 days de home office) y oportunidad de crecer en una empresa de tecnología en crecimiento. Se valorará experiencia con IA aplicada a ventas y uso de plataformas como HubSpot y LinkedIn.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B/SaaS.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (HubSpot recomendado).

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y métricas de gestión.
• Contactar y calificar leads mediante llamadas y correos en frío.
• Actualizar CRM y agendar reuniones para Account Executive.
• Representar a la empresa en eventos y promoción de marca.
• Apoyar al líder comercial y reportar avances en reuniones.

Conocimientos

Prospección outbound

Ventas B2B/SaaS

Comunicación efectiva

Autogestión

Uso de IA en ventas

Herramientas

HubSpot CRM

Sales Navigator

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

Tienes espíritu comercial, pasión por la tecnología y ganas de marcar la diferencia?

En Fracttal estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) que quiera ser protagonista en la transformación digital de la industria del mantenimiento y gestión de activos.

Desde nuestra casa matriz en España y con presencia en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones.

El propósito

Identificar, contactar y calificar a nuevos leads, garantizando una atención efectiva a través de los diferentes canales de ventas gestionados por el SDR.

Tu misión

• Desarrollar estrategias de prospección a los mercados definidos en conjunto con el líder comercial, monitorear y establecer métricas que permita el correcto seguimiento de su gestión.
• Buscar de forma proactiva posibles clientes potenciales a través de llamadas y correos en frío o a través de herramientas y canales digitales.
• Calificar prospectos a través de la metodología SPICED (Situación – Dolor -Impacto- Evento Crítico – Decisión).
• Atender y dar seguimiento diariamente a los leads Outbound para identificar sus necesidades y asesorarlos con la mejor solución, según lineamientos con el líder comercial.
• Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
• Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
• Agendar reuniones al Account Executive para demostraciones de los productos de la empresa con clientes potenciales.
• Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones, cuando se requiera.
• Participar y reportar sus avances en las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves establecidos por la gerencia.
• Apoyar y responder en los requerimientos del líder en relación a los clientes.
• Al menos 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B/SaaS/tecnológicas.
• Experiencia comprobable en prospección outbound y llamadas en frío.
• Dominio de herramientas de prospección y CRM (idealmente HubSpot).
• Conocimiento de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Perfil orientado a resultados, resiliente y con mucha autogestión.
• Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificialaplicadas a prospección, automatización o análisis comercial (¡gran plus!).
• Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Modalidad híbrida (3 días oficina, 2 home office).
• Bono Petfriendly para los que tienen compañeros peludos.
• Bono fitness para quienes eligen cuidarse.
• Wellness time: espacios para tu bienestar.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Apoyo con días extra si estás pensando en casarte.
• Seguro complementario y apoyo en cursos de estudios y formación.
• Un equipo humano, ágil y con ganas de crecer juntos.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. ¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!