Account Executive

Fracttal; Medellín; Híbrido; COP 89.280.000 - 156.240.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido 3 días oficina y 2 rem

Seguro complementario

Bonos por objetivos

Petfriendly

Descripción de la vacante

Fracttal, líder en soluciones SaaS de gestión de activos, busca ampliar su equipo de ventas en Colombia. Serás la cara comercial de la plataforma ante prospectos y clientes, realizando demostraciones y proponiendo soluciones adaptadas a cada negocio.

La posición requiere experiencia en ventas SaaS, manejo de CRM y habilidades de negociación, con enfoque centrado en el cliente. Se ofrece modalidad híbrida, desarrollo profesional y beneficios corporativos alineados a resultados.

Formación

• 4+ años de experiencia en ventas SaaS.
• Experiencia en ciclo completo de ventas (prospectos a clientes).
• Conocimiento de CRM y herramientas de gestión de clientes.

Responsabilidades

• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales a prospectos y clientes.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas para la cartera.
• Desarrollar propuestas comerciales y coordinar contratos.
• Representar a Fracttal en eventos y promociones de servicios.
• Mantener contacto con clientes para fidelización y crecimiento.

Conocimientos

Ventas SaaS

CRM

Negociación

Enfoque al cliente

Comunicación avanzada

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería Comercial/Administración de empresas

Marketing

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento!

¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?

Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.

Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos.

¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!

El propósito

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión

• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
• Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
• Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
• Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
• Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
• Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
• Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
• Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
• Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.
• Ing. Comercial/ Administración de empresas, Marketing carreras afines.
• 4+ Años de experiencia en ventas SaaS.
• 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas, idealmente en soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT, o software de gestión para manufacturaInglés avanzado.
• Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
• Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (corporate).
• Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
• Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
• Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

¡Conocimientos que son un Plus!

• Gestión de mantenimiento y activos físicos.
• Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO
• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Trabajo híbrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
• Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
• Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
• Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
• Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
• Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
• Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
• Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.

¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!