Sales Engineer

BreakmarkHR; Bogotá; Híbrido; COP 90.000.000 - 130.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida o visitas a clientes

Descripción de la vacante

Breakmark está buscando un/a Sales Engineer/Pre-Sales para unirse al equipo Comercial de su compañía tecnológica con presencia internacional.

El candidato ideal puede entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones técnicas, acompañar al equipo de ventas en demos y presentaciones, y dimensionar oportunidades con integraciones, APIs y canales. Se requiere experiencia previa en roles técnicos-comerciales y habilidades de comunicación, con modalidad híbrida y visitas a clientes.

Formación

• Experiencia en Pre-Sales, Sales Engineering, consultoría, implementación o roles técnicos-comerciales.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones técnicas y funcionales.
• Experiencia realizando demos o presentaciones de producto.
• Conocimientos de SaaS, integraciones y APIs.

Responsabilidades

• Acoplarse al equipo comercial en reuniones con prospectos, clientes y partners.
• Relevar necesidades funcionales, técnicas y operativas.
• Preparar y realizar demos de producto adaptadas a casos de uso.
• Dimensionar oportunidades con integraciones, APIs, canales y volúmenes.
• Participar en propuestas comerciales, SOWs y documentos de alcance.
• Responder a RFPs, RFIs y licitaciones; identificar riesgos técnicos.
• Colaborar con Producto, Tecnología, Implementaciones, Customer Success y Soporte.
• Asegurar un handover claro hacia Implementaciones tras cierre de oportunidad.
• Detectar oportunidades de upsell y expansión en clientes existentes.

Conocimientos

Pre-Sales

Sales Engineering

Consultoría

Implementación

Producto

Comunicación

SaaS

APIs

Soluciones técnicas

Descripción del empleo

En Breakmark estamos acompañando a una compañía tecnológica con presencia internacional, especializada en soluciones conversacionales potenciadas por Inteligencia Artificial, en la búsqueda de un/a Sales Engineer / Pre-Sales para sumarse a su equipo Comercial.

Buscamos un perfil que disfrute estar en la intersección entre tecnología, negocio y clientes: alguien capaz de entender una necesidad, traducirla en una solución técnicamente viable y acompañar al equipo comercial durante todo el proceso de preventa.

Serás el referente técnico del equipo comercial durante la etapa de preventa, ayudando a diseñar soluciones, realizar demos, dimensionar oportunidades y asegurar que cada propuesta responda correctamente a las necesidades del cliente.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Acompañar al equipo comercial en reuniones con prospectos, clientes y partners.
• Relevar necesidades funcionales, técnicas y operativas.
• Preparar y realizar demos de producto adaptadas a cada caso de uso.
• Dimensionar oportunidades considerando integraciones, APIs, canales, volúmenes, usuarios, bots y flujos.
• Colaborar en la construcción de propuestas comerciales, SOWs y documentos de alcance.
• Participar en respuestas técnicas para RFPs, RFIs y licitaciones.
• Identificar riesgos, dependencias o gaps técnicos antes del cierre comercial.
• Trabajar junto a Producto, Tecnología, Implementaciones, Customer Success y Soporte para validar la factibilidad de las soluciones.
• Asegurar un handover claro hacia Implementaciones una vez cerrada la oportunidad.
• Detectar oportunidades de upsell y expansión en clientes existentes.

Experiencia previa en Pre-Sales, Sales Engineering, Consultoría, Implementación, Producto o posiciones técnico-comerciales similares.

• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones funcionales y técnicas.
• Experiencia realizando demos o presentaciones de producto.
• Conocimientos de SaaS, plataformas digitales, integraciones y APIs.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha y síntesis.
• Perfil consultivo y orientado al cliente.
• Capacidad para explicar temas técnicos complejos de manera simple.
• Autonomía, proactividad y buen criterio para priorizar.
• Facilidad para trabajar con equipos comerciales, técnicos y de producto.

B2B SaaS, IA conversacional, bots, contact centers, omnicanalidad, Customer Experience o automatización, así como experiencia participando en procesos comerciales Enterprise y trabajando con documentación como SOWs, RFPs o RFIs.

Modalidad híbrida, con visitas a clientes.

Si tenés un perfil técnico + comercial, te gusta trabajar cerca de clientes y disfrutás transformar problemas complejos en soluciones concretas, nos encantaría conocerte.