Sales Development Representative, Inbound

Jobtailor; Bogotá; Presencial; COP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un SDR inbound para prospectar leads con rapidez y precisión desde Bogotá. El rol exige experiencia en prospección y ventas, manejo de CRM y habilidad para cerrar reuniones calificadas para el equipo comercial.

Se trabajará con metodologías BANT SaaS y comunicación multicanal para optimizar conversiones, manteniendo un registro detallado de interacciones y resultados en el CRM.

Formación

• Formación técnica o tecnóloga en áreas administrativas o comerciales.
• Experiencia en prospección y ventas.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Comunicación clara y persuasiva.
• Escucha activa y enfoque consultivo.
• Resiliencia y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Ejecutar prospección inbound SDR asegurando contacto rápido y calificación de leads (BANT SaaS).
• Maximizar conversión de leads inbound en reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Gestionar flujo inbound de leads desde Marketing.
• Contactar leads en menos de 5 minutos vía llamada, WhatsApp, correo o LinkedIn.
• Calificar prospectos según criterios BANT SaaS y dolores del cliente.
• Coordinar y agendar reuniones en el calendario de ejecutivos.
• Hacer seguimiento a leads en 6-8 intentos durante 10 días.
• Asegurar registro completo de interacciones en el CRM.
• Monitorear métricas de conversión: contacto, calificación y reuniones.
• Coordinar feedback de marketing sobre calidad de leads.
• Entrenar y supervisar al equipo de SDR inbound.

Conocimientos

CRM avanzado

Comunicación persuasiva

Escucha activa

Enfoque consultivo

Orientación a resultados

Persistencia

Educación

Técnico o tecnólogo en áreas administrativas o comerciales

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Ejecutar el proceso de prospección inbound SDR garantizando velocidad de contacto, calidad en la calificación de leads (BANT SaaS) y persistencia multicanal.
• Maximizar la conversión de leads inbound en reuniones calificadas para los ejecutivos comerciales de GeoVictoria.
• Gestionar el flujo inbound de leads asignados desde marketing.
• Contactar leads en menos de 5 minutos a través de llamada, Whatsapp, correo o LinkedIn.
• Calificar prospectos según criterios BANT SaaS y dolores del cliente.
• Coordinar y agendar reuniones calificadas en el calendario de los ejecutivos.
• Hacer seguimiento a leads en 6-8 intentos durante 10 días antes de reciclar.
• Asegurar registro completo y actualizado de interacciones en el CRM.
• Monitorear métricas de conversión: contacto, calificación y reuniones agendadas.
• Coordinar con marketing retroalimentación sobre calidad de leads.
• Entrenar y supervisar al equipo de SDR inbound.

Requisitos

• Técnico o tecnólogo en áreas administrativas o comerciales.
• Experiencia en prospección y ventas.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o CRM).
• Valorable: Comunicación clara y persuasiva.
• Escucha activa y enfoque consultivo.
• Resiliencia y persistencia.
• Orientación a resultados.

Competencias Clave

Demuestra experiencia en prospección y calificación de leads inbound, utilizando criterios BANT SaaS, asegurando tiempos de respuesta rápidos y comunicación multicanal efectiva. Posee competencia en la gestión de sistemas CRM y el monitoreo de métricas de conversión para optimizar la participación y los resultados de ventas.