Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software

Adecco; Medellín; Híbrido; COP 33.480.000 - 44.640.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación por reuniones efectivas

Auxilio de movilización

Oportunidades de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de software en Medellín busca un Sales Development Representative para identificar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM. El rol requiere de 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y manejo de CRM. Ofrecemos un salario de $3.000.000 a $4.000.000 más comisiones, en un entorno híbrido que fomenta el desarrollo profesional.

Formación

• De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales).
• Experiencia en el sector tecnológico o de software (modelo SaaS).

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales.
• Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias.
• Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
• Gestionar información de contactos en el CRM.
• Coordinar reuniones efectivas entre prospectos y BDMs.
• Dar seguimiento continuo a los leads.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección y calificación de leads

Técnicas de comunicación y negociación

Autonomía en la gestión

Orientación a resultados

Educación

Técnico, tecnólogo o estudiante en áreas comerciales

Herramientas

CRM (HubSpot u otros)

Descripción del empleo

Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software

Experiencia en Soluciones de Software | Medellín

Propósito del cargo

Identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM, generando reuniones efectivas con potenciales clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas.

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de la prospección en frío, la calificación de leads y el fortalecimiento del pipeline comercial para el equipo de Business Development.

Responsabilidades principales

• Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales en Chile, Argentina, Colombia y México.
• Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias, enfocadas en la generación de leads calificados (rol 100% outbound).
• Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
• Gestionar y registrar la información de los contactos en el CRM (preferiblemente HubSpot).
• Coordinar reuniones efectivas entre los prospectos y el equipo de Business Development Managers (BDMs).
• Dar seguimiento continuo a los leads hasta su conversión o descarte.
• Proponer mejoras en los procesos de prospección y segmentación de mercado.

Requisitos

Técnico, tecnólogo, estudiante o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines.

Experiencia:

De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales, Hunter o Ejecutivo Comercial) dentro del sector tecnológico o de software (modelo SaaS).

Conocimientos específicos:

• Ventas B2B y modelo SaaS.
• Prospección y calificación de leads en mercados LATAM.
• Técnicas de comunicación y negociación comercial.
• Manejo de CRM (HubSpot u otros).
• Enfoque en hunting y generación de demanda.

Habilidades y competencias

• Autonomía en la gestión y calificación de prospectos.
• Alta persistencia, empatía y resiliencia.
• Fuerte orientación a resultados y actitud de “hunter”.
• Comunicación asertiva y habilidades de persuasión.
• Organización, disciplina y enfoque estratégico.
• Capacidad para mantener la motivación ante el rechazo.

Condiciones económicas

• Salario: $3.000.000 a $4.000.000 + comisiones (negociable según perfil).
• Incentivos adicionales: Bonificación por reuniones efectivas agendadas.
• Auxilio de movilización: Incluido.
• Modalidad híbrida (Medellín).
• Oportunidades de desarrollo profesional.