Product Marketing Manager (Colombia)

Jelou; Bogotá; Presencial; COP 100.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jelou busca un/a Product Marketing Manager, Enterprise, para definir el posicionamiento y la narrativa de la empresa en el segmento enterprise. Liderarás programas de inteligencia competitiva y crearás materiales de ventas con IA para acelerar oportunidades y cerrar negocios en América Latina.

El rol requiere comunicación con equipos de ventas y producto, traduciendo requisitos técnicos en valor de negocio y gestionando iniciativas de pricing/packaging basadas en investigación de mercado.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Product Marketing con enfoque en tecnología enterprise o B2B SaaS.
• Experiencia comprobada en sales enablement, inteligencia competitiva o go-to-market para enterprise en startups de alto crecimiento.
• Dominio conceptual de agentes de IA, integraciones, APIs y modelos de lenguaje, con capacidad de traducir capacidades técnicas a valor de negocio.
• Uso habitual de herramientas de IA para análisis competitivo y automatización de investigación.

Responsabilidades

• Definir posicionamiento y messaging para el segmento enterprise adaptando la narrativa para audiencias técnicas y ejecutivas.
• Crear y mantener programas de inteligencia competitiva (battlecards, win/loss) con IA.
• Desarrollar materiales para el equipo comercial (presentaciones, ROI, documentos de seguridad) usando IA.
• Trabajar con Producto e Ingeniería de Soluciones para convertir objeciones en recomendaciones para el roadmap.
• Liderar contenidos Enterprise y pricing/packaging mediante investigación de mercado.
• Medir la adopción de materiales de enablement y la tasa de cierre en cuentas enterprise.

Descripción del empleo

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales . Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat, de forma segura, local y a escala .

Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

El Rol

Como Product Marketing Manager, Enterprise, serás el arquitecto de cómo Jelou se posiciona y gana en el segmento enterprise . Definirás la narrativa competitiva y convertirás conversaciones técnicas complejas sobre agentes de IA en argumentos de negocio que el equipo comercial usará para acelerar y cerrar oportunidades .

Posicionamiento y Narrativa Enterprise: Liderar el posicionamiento y messaging para el segmento enterprise, adaptando la narrativa para audiencias técnicas, comerciales y ejecutivas .

Inteligencia Competitiva y Uso de IA: Crear y mantener el programa de inteligencia competitiva (battlecards, análisis win/loss) usando herramientas de IA/LLMs para automatizar investigaciones de mercado e identificar tendencias .

Sales Enablement: Desarrollar materiales para el equipo comercial (presentaciones, one-pagers, modelos de ROI, documentos técnicos y de seguridad) apoyándote en IA para acelerar la producción .

Voz del Cliente y Colaboración con Producto: Convertir objeciones, patrones de compra y brechas de producto en recomendaciones concretas para influir en las prioridades del roadmap .

Contenido Enterprise y Pricing/Packaging: Liderar la creación de casos de éxito, whitepapers y guías de soluciones, apoyando decisiones de pricing/packaging mediante investigación de mercado y benchmarking .

Definir la narrativa de diferenciación frente a plataformas de IA conversacional, automatización, mensajería y desarrollos internos .

Sintetizar señales de compradores enterprise a partir de investigación asistida por IA .

Trabajar mano a mano con Sales e Ingeniería de Soluciones para capturar objeciones sin generar cuellos de botella .

Medir y optimizar la adopción de materiales de sales enablement y la tasa de cierre (win rate) en cuentas enterprise .

Buscamos a alguien con

Más de 5 años de experiencia en Product Marketing con enfoque en tecnología enterprise o B2B SaaS .

Experiencia comprobada en sales enablement, inteligencia competitiva o estrategias go-to-market para enterprise en startups de alto crecimiento .

Dominio conceptual de agentes de IA, integraciones, APIs, flujos de trabajo y modelos de lenguaje, con capacidad de traducir capacidades técnicas a valor de negocio demostrable .

Uso habitual y comprobable de herramientas de IA (Claude, ChatGPT u otras) para análisis competitivo y automatización de investigación (más allá de redacción de texto) .

Suma puntos si tienes

Experiencia previa en mensajería conversacional, WhatsApp Business API, CPaaS o chatbots .

Participación previa en decisiones de pricing y packaging respaldadas por investigación propia .

Formación o cercanía funcional con equipos de ingeniería .

Nivel profesional de español e inglés (oral y escrito) .

Impacto esperado

Incrementar el win rate en oportunidades enterprise influenciadas por materiales de enablement .

Reducir el tiempo de producción de battlecards y materiales comerciales mediante flujos asistidos por IA .

Aumentar la adopción de materiales de enablement por el equipo de Account Executives y reducir la duración del ciclo de ventas enterprise .

Nuestros valores

We Challenge the Norm: Desafiamos lo establecido, cuestionamos con datos e insights y probamos rápido con experimentos .

Evolve or Die: Nos adaptamos con rapidez al entorno, ejecutamos con agilidad sin parálisis por análisis y resolvemos con persistencia .

Act, Own It, Make It Happen: Nos remangamos las mangas, actuamos como dueños (accountability), nos enfocamos en objetivos y aprendemos de forma autónoma .

Stay Playful: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos sin tomarnos demasiado en serio .

Rebels with a Cause: Eliminamos la fricción del día a día para generar un impacto tangible en quienes nos rodean .