Líder Maestro De Obra - Drywall Y Acabados (Bogotá Norte)

Proyección Laboral S.A.S.; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 130,000,000; Full time

Job summary

Proyección Laboral S.A.S. busca un Especialista en Operaciones Comerciales para Bogotá. Diseñarás e implementarás estrategias de Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo, para mejorar cobertura, productividad y servicio.

Analizarás datos comerciales y geográficos para optimizar territorios y rutas, construirás diagnósticos y propuestas de valor, y liderarás proyectos desde diseño hasta mejora continua. Se valora experiencia en Excel y Power BI.

Qualifications

• Formación en Ingeniería, Administración o Mercadeo.
• Experiencia en Go to Market y Route to Market en consumo masivo.
• Experiencia dirigiendo proyectos de modelos comerciales, territorios y distribución.
• Capacidad para analizar bases de datos y generar diagnósticos.
• Conocimiento del mercado colombiano y operación comercial en calle.
• Nivel intermedio-avanzado de Excel y manejo de dashboards.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios y rutas.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor para mejorar eficiencia.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta la implementación.
• Gestionar iniciativas de productividad comercial, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos y gobierno de datos.
• Acompañar implementación y hacer seguimiento a indicadores.

Skills

Go to Market

Route to Market

Sales Operations

Distribución

Transformación comercial

Análisis de datos

Excel

Power BI

ERP

Georreferenciación

Ruteo

Ejecución comercial

Pensamiento estratégico

Liderazgo transversal

Orientación al servicio

Education

Ingeniería

Administración

Mercadeo

Tools

ERP

Georreferenciación

Sistemas de ejecución comercial

Job description

Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager
Área: Sales
Vacantes: 1
Ubicación: Bogotá
Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de.

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)

• Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
• Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
• Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
• Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
• Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
• Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Diageo – Marketing and Sales Operations

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida - desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.

Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esforza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros.

Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

Sobre la función:

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.

Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos importantes.

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.

Sobre el puesto:

Misión:

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría.

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximiza la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales:

• Planeación
• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
• Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.
• Ejecución
• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life.
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

Medición y evaluación

• Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados.
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs:

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Planeació Ejecución presupuesto A&P
• Cumplimiento Rutero 100%

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti, para que estés apoyado en la gestión de tu bienestar y el equilibrio de tus prioridades desde el primer día.

Valoramos la diversidad en su sentido más amplio y queremos que todos sientan que pueden pertenecer, contribuir y esforzarse por lo mejor de sí. Trabajaréis junto a personas con diferentes orígenes, experiencias y perspectivas - desafiándose, apoyándoos y aprendiendo unos de otros como un equipo excepcional.

¿Listo para dar lo mejor de ti? Esta podría ser tu oportunidad.

Si necesitas un ajuste razonable, por favor asegúrate de recoger esta información al presentar tu solicitud.

Advertencia de estafa de reclutamiento

Proteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu solicitud se realizarán desde una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca pediremos dinero.

Worker Type : Regular

Primary Location: Bogota - IMC