Account Executive On Trade - Bogota

Diageo Colombia S.A.; Bogotá; On-site; COP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Diageo Colombia is seeking a results‑driven sales professional to expand our brand presence across key accounts in Bogota. You will lead commercial planning, execute territory plans, and manage distributor relationships to maximize distribution and in‑store activation of Diageo brands.

You'll analyze sell‑out and ROI data to optimize campaigns and ensure growth. The role focuses on delivering value for customers and Diageo, building authentic experiences, and advancing our brands in a dynamic,

Qualifications

• Experience in B2B or consumer goods sales.
• Strong client relationship management skills.
• Analytical mindset to assess sales data and KPIs.

Responsibilities

• Plan and drive Commercial planning cycles and activities.
• Build and execute territory sales plans and monthly work plans.
• Manage commercial agreements with distributors and clients in territory.

Skills

Sales

Client relations

Negotiation

KPI analysis

Job description

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida — desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas. Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros. Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

With more than 200 brands sold in over 180 countries, we are home to a diverse portfolio of drinks enjoyed around the world. Every day, our talented colleagues bring creativity, expertise and passion to the brands people know and love. From established favourites to exciting new launches, the brands we build are shaped by culture, connected to local communities and made for life’s moments. By understanding our consumers and building strong, trusted relationships with our customers, we help our brands remain relevant, distinctive, and accessible. Our founders, including Arthur Guinness, John Walker and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose ambition and ingenuity helped shape the drinks industry. Today, that pioneering spirit lives on through our people. Join us and you’ll work alongside talented colleagues from around the world, bringing together different perspectives, experiences and specialist skills. Together, you’ll challenge convention, explore new possibilities and help shape a more inclusive and sustainable future. You’ll be empowered to learn, grow, thrive, and make a lasting impact.

Sobre la función:

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real. Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos importantes. Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.

Sobre el puesto:

Misión: Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría. Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales:

• Planeación Participación en el ciclo de planeación Comercial: Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial. Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.


• Ejecución Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el “triple win” (Cliente, Consumidor, Categoría). Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado. Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta. Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio. Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados. Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control). Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio). Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado. Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.


• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas. Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado. Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.


• Medición y evaluación Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio). KPIs: AOP Comercial Valor y Volumen Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación) Semáforo de Ejecución 100% Planeació Ejecución presupuesto A&P Cumplimiento Rutero 100% La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti, para que estés apoyado en la gestión de tu bienestar y el equilibrio de tus prioridades desde el primer día.

Nuestro propósito es crear bebidas icónicas elegidas para los momentos de la vida. Y es nuestra gente, con sus diferentes experiencias, perspectivas y talentos, quienes lo hacen posible. Valoramos la diversidad en su sentido más amplio y queremos que todos sientan que pueden pertenecer, contribuir y esforzarse por lo mejor de sí. Trabajaréis junto a personas con diferentes orígenes, experiencias y perspectivas — desafiándose, apoyándoos y aprendiendo unos de otros como un equipo excepcional. Juntos, estamos en constante aprendizaje y mejora, combinando la fortaleza de nuestra gente, capacidades y marcas icónicas para elevar el listón, crecer y triunfar. Dondequiera que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de contribuir, causar impacto y contribuir a que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

Worker Type :Regular Primary Location:Bogota - IMC Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-10-27