Account Executive On Trade - Bogota

Diageo Americas; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Diageo en Bogotá busca un profesional de ventas para impulsar la presencia de sus marcas en distintos canales y puntos de venta. El rol trabaja estrechamente con clientes, gestionando planes de activación, visitas y acuerdos comerciales para alcanzar objetivos de crecimiento y distribución.

Se espera capacidad para analizar KPIs, gestionar presupuestos y colaborar con el equipo para maximizar la rotación de marca y optimizar resultados en el territorio asignado en Colombia.

Descripción del empleo

Job Description :

Sobre nosotros :

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida - desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.

Aporte tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros.

Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

Sobre la función:

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real. Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos importantes.

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.

Sobre el puesto:

Misión:

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría. Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial: Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución

• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

Medición y evaluación

Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutadosAnálisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

• KPIs:
• AOP Comercial Valor y Volumen
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100