Cajero Temporad Bogotá Diver Plaza

Studio F; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Diageo busca un Especialista en Operaciones Comerciales para liderar la evolución de Go to Market y Route to Market en Bogotá, conectando la visión comercial con la ejecución en campo.

El rol transforma datos, territorios y modelos de atención para mejorar cobertura, productividad y costo de servir, colaborando con Ventas, Marketing, Finanzas y Distribuidores.

Qualifications

• Experiencia en Go to Market y Route to Market en consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos e implementaciones de modelos comerciales, territorios y ruteo.
• Análisis y manejo de bases de datos para diagnósticos y valor agregado.
• Conocimiento práctico del mercado colombiano y la operación comercial en calle.
• Excel intermedio o avanzado.
• Conocimiento de Power BI.
• Conocimiento funcional de ERP y herramientas de georreferenciación.
• Pensamiento estratégico, liderazgo transversal y orientación al servicio.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas de productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Skills

Go to Market

Route to Market

Sales Operations

Project leadership

Data analysis

Excel

Power BI

ERP

Georeferencing tools

Education

Ingeniería

Administración

Mercadeo

Tools

ERP

Georreferenciación

Ruteo/Sistemas de ejecución

Job description

Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager

Área: Sales

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_

Resumen de la Posición

Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de.

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)

• Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
• Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
• Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
• Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
• Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
• Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Diageo

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida - desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.

Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón.

Sobre la función

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real. Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos importantes.

Sobre el puesto

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría.

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial.
• Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución

• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Segurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Realizar análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life.
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

Medición y evaluación

• Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados.
• Realizar análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs

• AOP Comercial Valor y Volumen.
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación).
• Semáforo de Ejecución 100%.
• Planeación Ejecución presupuesto A&P.
• Cumplimiento Rutero 100%.

Información adicional

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti, para que estés apoyado en la gestión de tu bienestar y el equilibrio de tus prioridades desde el primer día.

Nuestro propósito es crear bebidas icónicas elegidas para los momentos de la vida, y es nuestra gente, con sus diferentes experiencias, perspectivas y talentos, quienes lo hacen posible.

Valoramos la diversidad en su sentido más amplio y queremos que todos sientan que pueden pertenecer, contribuir y esforzarse por lo mejor de sí.

Trabajaréis junto a personas con diferentes orígenes, experiencias y perspectivas - desafiándose, apoyándos y aprendiendo unos de otros como un equipo excepcional.

Eligibilidad y beneficios

Trabla: Regular; Tipo de trabajo: Regular; Primer Cargo: Director; Horario: 48 Horas por semana; Incentivo soberanía vacaciones: 5 días de viaje; Fecha de cierre de convocatoria: 10 nov.

Worker Type: Regular

Primary Location: Bogota - IMC

Si necesitas un ajuste razonable, por favor asegúrate de recoger esta información al presentar tu solicitud.

Advertencia de estafa de reclutamiento

Proteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu solicitud se realizarán desde una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca pediremos dinero.