Account Executive On Trade Cartagena

Diageo Americas; Bogotá; On-site; COP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Diageo Americas busca un/a profesional de ventas en Bogotá para gestionar la cobertura de puntos de venta, implementar planes de activación y fortalecer relaciones con clientes clave.

Formarás parte de un equipo curioso y orientado al rendimiento, involucrado en planificación comercial, ejecución operativa y análisis de KPIs para impulsar distribución y rotación de marcas.

Trabajarás en un entorno colaborativo con foco en desarrollo de clientes y cumplimiento de cuotas de venta.

Responsibilities

• Participación en el ciclo de planeación comercial: Retar y proponer actividades en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.
• Crear valor a través de propuestas atractivas que hagan tangible el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta del territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando visitas y objetivos por cliente, interactuando en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar relaciones comerciales entre Diageo y Clientes del territorio.
• Asegurar y ejecutar planes de Activación de marca.
• Administrar acuerdos comerciales y seguimiento de presupuestos y recursos.
• Realizar seguimiento de KPIs como sell out, ROI, P&L y conversión para medir efectividad.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para satisfacer clientes y consumidores.
• Integrar la agenda Society 2030 en las actividades de Punto de Venta y DWWS.
• Revisar y actualizar segmentación de puntos de venta y acompañar al equipo de ventas del Distribuidor.

Job description

Job Description :

Sobre nosotros :

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida - desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.

Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros.

Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.

Sobre la función:

El marketing es donde nuestras marcas aparecen en la cultura y se mantienen ahí.

Aquí es donde la creatividad se encuentra con la percepción. Tomamos un profundo entendimiento de las personas, la cultura y las tendencias y lo convertimos en ideas que generan conversación y moldean cómo se experimentan nuestras marcas en todo el mundo.

Desde definir la estrategia de marca hasta lanzar campañas que la gente recuerde, el trabajo aquí influye en cómo nos presentamos en los momentos que importan.

Formarás parte de un equipo curioso, colaborativo y siempre mirando hacia adelante, reinventando nuestras marcas para hoy mientras construimos lo que viene.

Sobre el puesto:

Misión:

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionaldad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría.

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

Participación en el ciclo de planeación Comercial: Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.

Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución

Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).

Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.

Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.

Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.

Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).

Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.

Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.

Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.

Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.

Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life

Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

Medición y evaluación

Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados

Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.

Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs:

AOP Comercial Valor y Volume