Account Executive On Trade - Bogota

Diageo; Puerto Bogotá; On-site; COP 39,060,000 - 78,120,000; Full time

Job summary

Diageo busca un profesional de ventas para desarrollar y gestionar relaciones con clientes clave en Colombia. El rol implica planificar, ejecutar y supervisar planes de activación de marca, además de analizar el desempeño para impulsar crecimiento de distribución y rotación de las marcas Diageo.

Trabajarás en un entorno dinámico, coordinando con distribuidores y equipos de ventas para lograr objetivos de ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en canales de distribución.
• Habilidad para gestionar relaciones comerciales y negociar con clientes.
• Capacidad para analizar KPIs y ROI de acciones de venta.

Responsibilities

• Planificar y ejecutar el ciclo de planeación comercial.
• Gestionar relaciones con clientes asignados y asegurar acuerdos comerciales.
• Ejecutar planes de activación de marca y seguimiento de campañas.
• Analizar indicadores de desempeño (sell-out, ROI, P&L) y ajustar acciones.
• Asegurar cobertura de puntos de venta y cumplimiento de cuotas de ventas.
• Gestionar presupuestos y recursos para la inversión en territorio.
• Acompañar equipos de ventas de los distribuidores y coordinar visitas.

Skills

Ventas

Relaciones con clientes

Análisis de KPIs

Job description

Job Description :Sobre nosotros:Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida — desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros.Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.Sobre la función:Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos importantes.Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.Sobre el puesto:Misión:Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría.Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.Responsabilidades principales:En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:PlaneaciónParticipación en el ciclo de planeación Comercial:Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.EjecuciónCrear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el “triple win” (Cliente, Consumidor, Categoría).Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for LifeRevisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.Medición y evaluaciónIdentificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutadosAnálisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).KPIs:AOP Comercial Valor y VolumenPelícula Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)Semáforo de Ejecución 100%Planeació Ejecución presupuesto A&PCumplimiento Rutero 100%La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti, para que estés apoyado en la gestión de tu bienestar y el equilibrio de tus prioridades desde el primer día.Nuestro propósito es crear bebidas icónicas elegidas para los momentos de la vida. Y es nuestra gente, con sus diferentes experiencias, perspectivas y talentos, quienes lo hacen posible.Valoramos la diversidad en su sentido más amplio y queremos que todos sientan que pueden pertenecer, contribuir y esforzarse por lo mejor de sí. Trabajaréis junto a personas con diferentes orígenes, experiencias y perspectivas — desafiándose, apoyándoos y aprendiendo unos de otros como un equipo excepcional.Juntos, estamos en constante aprendizaje y mejora, combinando la fortaleza de nuestra gente, capacidades y marcas icónicas para elevar el listón, crecer y triunfar. Dondequiera que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de contribuir, causar impacto y contribuir a que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.¿Listo para dar lo mejor de ti? Esta podría ser tu oportunidad.Si necesitas un ajuste razonable, por favor asegúrate de recoger esta información al presentar tu solicitud.Advertencia de estafa de reclutamientoProteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu solicitud se realizarán desde una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca pediremos dinero.Worker Type :RegularPrimary Location:Bogota - IMCAdditional Locations :Job Posting Start Date :2026-10-27