Lider de Canal Tradicional

Confidential Careers; Sur; On-site; COP 240,000,000 - 420,000,000; Full time

Job summary

Confidential Careers busca un líder regional de ventas para supervisar jefes y supervisores de territorio, con foco en optimizar sell-in/sell-out y la distribución. Gestionará el presupuesto, forecast y márgenes, apoyándose en herramientas de BI para tomar decisiones por territorio y cliente.

El rol impulsa la transformación digital de la fuerza de ventas, rutas y herramientas B2B, además de desarrollar líderes y promover una cultura inclusiva y orientada al bienestar sostenible.

Qualifications

• Formación académica sólida en administración o ingeniería (requisito indispensable).
• MBA/Dirección Comercial o Finanzas es deseable.
• Certificaciones en BI o analítica de ventas son valoradas.

Responsibilities

• Liderar equipos regionales de ventas y supervisión de territorios.
• Asegurar sell-in, sell-out y distribución acorde a estándares Perfect Store.
• Gestionar presupuesto de ventas, forecast, márgenes y costos de servicio.
• Tomar decisiones basadas en Power BI y dashboards por territorio y cliente.
• Impulsar transformación digital de la fuerza de ventas y adopción tecnológica.
• Desarrollar líderes y promover una cultura inclusiva y orientada a resultados.

Skills

Liderazgo comercial

Power BI

Gestión presupuestal

Análisis de mercado

Negociación

Education

MBA

Licenciatura Admin/Ingeniería

Tools

Power BI

Job description

Acerca del Puesto

Tu impacto Alcance y liderazgo regional: Lidera a Jefes de Ventas, Supervisores de Territorio y de forma indirecta, a la fuerza de ventas en ruta. Estrategia y ejecución comercial: Debe asegurar el cumplimiento de sell-in, sell-out, distribución numérica y ponderada, profundidad de portafolio y estándares de Perfect Store. El rol optimiza rutas, frecuencias de visita y modalidades de preventa, reparto y gestiona acuerdos de servicio. Tiene a su cargo el presupuesto de ventas y trade, el forecast, los márgenes, los descuentos, el costo de servir y gestionar la administración de crédito y cobranza. Las decisiones deben apoyarse en Power BI, datos de sell-out, lectura de mercado y dashboards por territorio y cliente. Transformación y gestión de personas: Debe impulsar herramientas de automatización de fuerza de ventas, pedidos digitales B2B, gestión digital de rutas, además de acompañar la adopción tecnológica. También debe desarrollar líderes, establecer metas, ofrecer coaching y promover una cultura inclusiva, colaborativa y orientada al bienestar sostenible.

Responsabilidades

• Alcance y liderazgo regional: Lidera a Jefes de Ventas, Supervisores de Territorio y de forma indirecta, a la fuerza de ventas en ruta.
• Estrategia y ejecución comercial: Debe asegurar el cumplimiento de sell-in, sell-out, distribución numérica y ponderada, profundidad de portafolio y estándares de Perfect Store.
• Optimizar rutas, frecuencias de visita y modalidades de preventa, reparto y gestionar acuerdos de servicio.
• Tener a su cargo el presupuesto de ventas y trade, el forecast, los márgenes, los descuentos, el costo de servir y gestionar la administración de crédito y cobranza.
• Tomar decisiones apoyadas en Power BI, datos de sell-out, lectura de mercado y dashboards por territorio y cliente.
• Transformación y gestión de personas: Debe impulsar herramientas de automatización de fuerza de ventas, pedidos digitales B2B, gestión digital de rutas, además de acompañar la adopción tecnológica.
• Desarrollar líderes, establecer metas, ofrecer coaching y promover una cultura inclusiva, colaborativa y orientada al bienestar sostenible.

Calificaciones

• Formación Académica
• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o afín. (Indispensable)
• Maestría en Negocios (MBA), Dirección Comercial, Finanzas o Gerencia de Ventas. (Deseable / Factor diferenciador)
• Certificaciones en Business Analytics, Revenue Management o herramientas de BI. (Deseable)
• Certificación en transformación digital, metodologías ágiles (Scrum, Design Thinking) o liderazgo. (Deseable)

Habilidades Requeridas

• Experiencia Profesional
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (FMCG), con foco en canal tradicional.
• Al menos 5 años en posiciones de liderazgo de equipos comerciales, incluyendo liderazgo de líderes (jefes o supervisores) y manejo de más de una ciudad o territorio.
• Experiencia comprobable en gestión de territorios y en diseño u optimización de modelos de ruta al mercado (preventa, reparto).
• Experiencia en gestión de presupuesto, trade y análisis financiero a nivel regional o divisional.
• Experiencia en ejecución en el punto de venta (Perfect Store), gestión de cobertura y desarrollo de distribución numérica y ponderada.
• Participación en proyectos de transformación digital comercial, rediseño de modelos de compensación o gestión del cambio es un plus significativo.

Habilidades Preferidas:

• Estrategia y ejecución en canal tradicional (tiendas de barrio y mayoristas)
• Route-to-market: diseño de rutas, cobertura y productividad
• Gestión de trade en el mercado junto con estrategias que nos impulse Sell Out y análisis financiero avanzado
• Análisis de datos y Business Intelligence (Power BI, Excel avanzado)
• Lectura de mercado: Nielsen, sell-out data
• Perfect Store, surtido y gestión de precio por formato
• Modelación de forecast, S&OP y planeación de demanda
• Dominio de herramientas de automatización de gestión para la fuerza de ventas y plataformas B2B digitales

• Liderazgo inspiracional y formación de líderes de alto desempeño
• Visión estratégica con ejecución táctica
• Orientación a resultados y sentido de urgencia
• Comunicación ejecutiva e influencia sin autoridad
• Mentalidad de growth: curiosidad, innovación y adaptabilidad
• Inteligencia emocional y resiliencia ante entornos de presión

¿A quién buscamos? Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.