Key Account Manager (Servicios TI)

Colección Talento; Bogotá; In loco; COP 66.960.000 - 133.920.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OLSOFTWARE S.A.S en Colombia busca un Key Account Manager (Servicios TI) para impulsar nuevas oportunidades y gestionar cuentas corporativas. Liderarás la venta consultiva y conectarás soluciones de Staff Augmentation con clientes estratégicos, trabajando de la mano de equipos técnicos y preventa.

El perfil busca experiencia en ventas B2B de servicios TI, apertura de mercado desde cero y manejo de CRM para desarrollar un pipeline sólido.

Competenze

• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI
• Experiencia comercial en sector tecnológico
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation / Outsourcing de Talento TI
• Apertura de mercado y desarrollo de nuevos clientes desde cero

Mansioni

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades mediante networking, referidos y prospección en frío.
• Abrir mercado desde cero y desarrollar relaciones comerciales.
• Relacionarse con gerentes y tomadores de decisión para entender necesidades.
• Construir propuestas basado en venta consultiva.

Conoscenze

Prospección B2B

Negociación con directivos

Gestión de pipeline

Ventan TI Staffing

Formazione

Profesional en Ingeniería de Sistemas

Profesional en Administración/ Mercadeo/ Negocios

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Requisitos Para Aplicar a La Vacante

• 5 años de experiencia, Profesional
• Salario a convenir
• Bogotá, D.C. - Medellín - Cali - Itagui - Sabaneta

Key Account Manager (Servicios TI)
¡Impulsa nuevas oportunidades en servicios TI! Como Key Account Manager, abrirás cuentas estratégicas, liderarás la venta consultiva y conectarás soluciones de Staff Augmentation con clientes corporativos. Crecerás junto a equipos técnicos y de preventa en un entorno colaborativo. Convierte tu experiencia comercial en crecimiento tangible. Desarrolla nuevos negocios desde cero, gestiona el ciclo B2B y construye relaciones de largo plazo como KAM TI, potenciando el pipeline comercial. Postúlate y conoce este reto!

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades mediante hunting networking referidos y prospección en frío.
• Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Relacionarse con gerentes directores y tomadores de decisión.
• Identificar las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección levantamiento de necesidades propuesta negociación y cierre.
• Comercializar servicios de Staff Augmentation Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos y otras soluciones TI.
• Trabajar de manera articulada con equipos técnicos y de preventa para estructurar soluciones.
• Gestionar pipeline oportunidades forecast y seguimiento mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

Requerimientos

• Título profesional en Ingeniería de Sistemas Administración Mercadeo Negocios o carreras afines.
• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
• Experiencia comercial en empresas del sector tecnológico.
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation Staffing TI Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos o modelos similares.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos clientes desde cero.
• Perfil predominantemente Hunter.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Relacionamiento con tomadores de decisión.
• Manejo estructurado de CRM y pipeline comercial.
• Residencia actual en Bogotá o alrededores.

Habilidades

• CRM
• Staff Augmentation
• Venta consultiva
• Ventas TI Staffing

Palabras Clave

Key Account Manager, KAM TI, Account Manager B2B, Ejecutivo Comercial TI, Staff Augmentation, comercial, Ventas de Software, Ventas, Software

Ver empresa: OLSOFTWARE S.A.S