KAM (Key Account Manager)

NEWSAT S.A.S; Colombia; Presencial; COP 146.886.016 - 220.329.024; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Colombia busca un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en el sector público y corporativo. La posición es clave para el crecimiento del negocio a través de la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas. Se requiere formación en áreas de ingeniería y mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas. Se ofrece un contrato a término fijo o indefinido según evaluación del proceso.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería o áreas afines.
• Inglés mínimo B2 (hablado y escrito).
• Mínimo cinco años de experiencia en áreas comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas.
• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar procesos de venta consultiva.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Orientación a resultados

Negociación estratégica

Capacidad analítica

Educación

Ingeniería Electrónica

Telecomunicaciones

Matemáticas

Ciencia de Datos

Descripción del empleo

Overview

📍 Colombia | Modalidad presencial / híbrida (según política de la compañía)

En NEWSAT estamos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) que lidere el desarrollo y la gestión de cuentas estratégicas del sector público y corporativo, impulsando el crecimiento del negocio a través de la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor. Esta posición es clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía en mercados estratégicos, construir relaciones comerciales de largo plazo y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Propósito del cargo

Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas mediante la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas (licenciamiento de software, servicios en la nube y soluciones de analítica de datos), garantizando el cumplimiento de metas comerciales, la rentabilidad de los negocios y relaciones sostenibles de largo plazo con clientes clave del sector público y corporativo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del sector público y corporativo.
• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Estructurar propuestas comerciales y modelos de solución alineados a las necesidades del cliente.
• Gestionar negociaciones estratégicas y cierres comerciales.
• Mantener relacionamiento de alto nivel con tomadores de decisión.
• Coordinar con equipos técnicos y de preventa la estructuración de soluciones.
• Participar en procesos de contratación pública cuando aplique.
• Monitorear el desempeño de cuentas, rentabilidad y crecimiento del portafolio.
• Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y KPIs definidos por la compañía.

Requisitos y cualificaciones

• Formación: Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Eléctrica, Matemáticas, Ciencia de Datos o áreas afines.
• Inglés mínimo B2 (hablado y escrito).
• Experiencia: Mínimo cinco (5) años en áreas comerciales, mercadeo o preventa.
• Experiencia en gestión de clientes del sector público o corporativo.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor.
• Experiencia en sector público con conocimiento del entorno institucional.
• Deseable experiencia en sector OIL & GAS.
• Conocimientos clave (excluyentes): Venta de licenciamiento de software, Comercialización de servicios en la nube (Cloud), Venta de soluciones de analítica de datos, Ventas consultivas B2B.
• Estructuración y cierre de negocios complejos, Conocimiento del funcionamiento de procesos comerciales en el sector público.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Negociación estratégica y relacionamiento ejecutivo.
• Pensamiento comercial y visión de negocio.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Autonomía y orientación al cliente.

Condiciones laborales

• Contrato a término fijo o indefinido según evaluación del proceso.
• Vinculación directa con la compañía.

⚠️ Importante: si no cumple con la totalidad de los requisitos académicos, experiencia mínima o conocimientos técnicos obligatorios, agradecemos abstenerse de postularse.

📩 Si cumples con el perfil y te motiva desarrollar relaciones comerciales estratégicas en el sector tecnológico, te invitamos a postularte. [e-mail]