Key Account Manager / B2B / Cuentas Estrategicas

GI GROUP STAFFING S.A.S; Medellín; Híbrido; COP 54.840.000 - 65.688.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GI GROUP STAFFING S.A.S. en Medellín busca un Key Account Manager con experiencia en cuentas estratégicas y venta consultiva B2B. Modalidad híbrida: 2 días oficina, 3 de campo.

Salario: 5.400.000 COP + 392.000 COP de rodamiento y comisiones. La misión es liderar cuentas clave, fortalecer relaciones y proponer propuestas de valor orientadas a ventas, rentabilidad y fidelización. Requisitos: 5 años en áreas comerciales; ingeniería electrónica o eléctrica y especialización en Marketing/Gestión

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales o cargos similares.
• Experiencia en manejo de cuentas clave y clientes estratégicos.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía.
• Cumplir metas comerciales e indicadores del cargo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en las cuentas.
• Realizar visitas comerciales presenciales; mínimo 5 por semana.
• Proponer soluciones comerciales en coordinación con preventa.
• Desarrollar propuestas comerciales y estimaciones de ventas.
• Diseñar planes de crecimiento, renovación y fidelización.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Prospección comercial

Negociación

CRM

Educación

Ingeniería Electrónica/Eléctrica o afines

Especialización en Marketing/Gestión Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevos negocios y realizando venta consultiva B2B? ¿Te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo y convertir oportunidades en negocios rentables?

¡Esta oportunidad es para ti!

• Cargo: Key Account Manager
• Ubicación: Medellín
• Modalidad: Híbrida – 2 días en oficina y 3 días en campo
• Salario: $5.400.000 + $392.000 de rodamiento + comisiones
• Horario: Lunes a viernes, según programación: 7:00 a. m. a 4:00 p. m. / 7:30 a. m. a 4:30 p. m. / 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

MISIÓN DEL CARGO

Liderar estratégicamente las cuentas clave de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando propuestas de valor a la medida, con enfoque en ventas, rentabilidad, servicio y fidelización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía.
• Cumplir las metas comerciales y los indicadores asociados al cargo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
• Realizar mínimo 5 visitas comerciales presenciales por semana.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar propuestas comerciales en coordinación con preventa.
• Realizar venta consultiva de soluciones integrales del portafolio.
• Elaborar estimaciones y proyecciones de ventas.
• Diseñar planes comerciales de crecimiento, renovación y fidelización.
• Analizar las necesidades de los clientes y construir propuestas de valor.
• Mantener actualizado el CRM y registrar en tiempo real las actividades comerciales.
• Monitorear KPI y evolución de las cuentas estratégicas.
• Identificar tendencias, riesgos y oportunidades del mercado y la competencia.
• Coordinar con Postventa el Kick-off de los negocios cerrados.
• Realizar seguimiento al servicio y cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.
• Apoyar la gestión y recaudo de cartera cuando sea requerido.

PERFIL REQUERIDO

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines.
• Especialización en Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o cargos similares.
• Experiencia en manejo de cuentas clave y clientes estratégicos.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Capacidad para realizar prospección, negociación y cierre de negocios.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales.

COMPETENCIAS

• Orientación al cumplimiento de metas.
• Negociación y comunicación efectiva.
• Visión estratégica y orientación al cliente.
• Capacidad de análisis.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad y autonomía.
• Orientación a resultados y rentabilidad.

¿POR QUÉ POSTULARTE?

Tendrás la oportunidad de gestionar clientes estratégicos, desarrollar negocios de alto impacto, trabajar con un portafolio integral de soluciones y participar en una posición con esquema de compensación compuesto por salario, rodamiento y comisiones.