Key Account Manager Canales

IFX Networks; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día libre en tu cumpleaños

Día libre por grado académico

Día de trasteo

Beneficios adicionales

Descripción de la vacante

IFX Networks, con más de 25 años en soluciones de Tecnología de la Información y Comunicaciones, busca un Key Account Manager de Canales para Bogotá. Deberá gestionar relaciones con partners, distribuidores y clientes del sector TI, identificar oportunidades y impulsar crecimiento sostenible mediante alianzas estratégicas.

El rol implica desarrollar la cartera de canales, coordinar planes de crecimiento, asegurar cuotas e indicadores, y trabajar estrechamente con preventa, marketing y

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Mercadeo o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial B2B, desarrollo de canales o cuentas estratégicas.
• Experiencia en tecnología, telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad, TI.
• Conocimiento en ventas consultivas y negociación.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de canales, distribuidores y partners asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y construir planes de crecimiento con aliados.
• Garantizar el cumplimiento de cuotas y KPIs definidos.
• Coordinar actividades de generación de demanda y campañas con fabricantes y canales.
• Mantener pipeline de oportunidades y hacer seguimiento a negocios en curso.
• Negociar acuerdos y acompañar cierres de oportunidades estratégicas.
• Fortalecer relaciones con stakeholders y generar alianzas de valor.
• Trabajar con preventa, marketing y operaciones para una experiencia de canal positiva.
• Mantener actualizada la información en CRM y herramientas comerciales.

Conocimientos

Gestión de cuentas B2B

CRM

Ventas consultivas

Negociación

Desarrollo de canales

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines

Herramientas

CRM

Pipeline management

Descripción del empleo

¡Seguimos creciendo, por eso estamos buscando los mejores talentos!

En IFX contamos con más de 25 años de trayectoria en el mercado B2B con soluciones de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. Estamos en 18 países de América, totalmente integrados en una estructura regional con fuertes alianzas, las cuales nos permiten proveer soluciones de alcance global.

¡Serás parte del mejor team!

Estamos en búsqueda de nuestro próximo: Key Account Manager de Canales

Si tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales con partners, canales y distribuidores del sector tecnología, identificando oportunidades de negocio y generando crecimiento sostenible a través de alianzas estratégicas, ¡esta es tu oportunidad!

Misión del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con el ecosistema de canales, distribuidores y partners estratégicos, impulsando la generación de oportunidades de negocio, el crecimiento de ingresos y el posicionamiento del portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de canales, distribuidores y partners asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y construir planes de crecimiento conjunto con los aliados comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de la cuota comercial y los indicadores de gestión definidos.
• Coordinar actividades de generación de demanda, campañas comerciales e iniciativas conjuntas con fabricantes y canales.
• Mantener un pipeline de oportunidades actualizado y realizar seguimiento permanente a los negocios en curso.
• Gestionar negociaciones comerciales y acompañar procesos de cierre de oportunidades estratégicas.
• Fortalecer las relaciones con los principales stakeholders de los partners y generar nuevas alianzas de valor.
• Trabajar articuladamente con las áreas de preventa, marketing y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el canal.
• Mantener actualizada la información en CRM y demás herramientas comerciales.

Requisitos y cualificaciones

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de canales o administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en compañías de tecnología, telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura o servicios TI.
• Experiencia en manejo y desarrollo de partners, distribuidores o canales de venta.
• Conocimiento en ventas consultivas, elaboración de propuestas comerciales y negociación.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Desirable relacionamiento con fabricantes y ecosistema de canales del sector tecnológico.

Beneficios

• Tarde libre en tu cumpleaños - Porque celebrar tu vida es parte de nuestro ADN.
• Día libre por grado - Reconocemos tu esfuerzo y celebramos tus logros académicos.
• Día de trasteo - Porque cambiar de hogar también merece apoyo.
• ¡Muchos beneficios adicionales que te encantarán!

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