Key Account Manager de Canales

IFX Networks; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tarde libre en tu cumpleaños

Día libre por grado

IFX Learning – Formación y certific

Acompañamiento en crecimiento

Descripción de la vacante

IFX Networks busca un Key Account Manager de Canales para fortalecer relaciones con canales, distribuidores y partners estratégicos, impulsar oportunidades de negocio y el crecimiento de ingresos del portafolio TI.

Se requiere experiencia en gestión B2B de cuentas, desarrollo de alianzas, ventas consultivas y CRM, y habilidad para coordinar campañas, generar demanda y cerrar negocios de alto valor con fabricantes y equipos internos.

Formación

• Profesional en carreras afines a administración, sistemas o ingeniería.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B con canales o cuentas estratégicas.
• Experiencia en tecnología, telecomunicaciones, cloud o ciberseguridad.
• Experiencia en manejo de partners y desarrollo de alianzas.
• Conocimiento en ventas consultivas y elaboración de propuestas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de canales, distribuidores y partners.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar planes de crecimiento.
• Cumplir cuota comercial e indicadores de gestión.
• Coordinar campañas y generación de demanda con fabricantes y canales.
• Mantener pipeline de oportunidades actualizado y realizar seguimiento.
• Negociar y acompañar cierres de oportunidades estratégicas.
• Fortalecer relaciones con stakeholders de los partners.
• Trabajar con preventa, marketing y operaciones para una experiencia positiva.
• Mantener CRM actualizado.

Conocimientos

Gestión de canales

Ventas B2B

CRM

Negociación

Alianzas estratégicas

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Electrónica

Telecomunicaciones

Mercadeo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¡Seguimos creciendo, por eso estamos buscando los mejores talentos!

En IFX contamos con más de 25 años de trayectoria en el mercado B2B con soluciones de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. Estamos en 18 países de América, totalmente integrados en una estructura regional con fuertes alianzas, las cuales nos permiten proveer soluciones de alcance global.

¡Serás parte del mejor team!

Estamos en búsqueda de nuestro próximo: Key Account Manager de Canales

Si tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales con partners, canales y distribuidores del sector tecnología, identificando oportunidades de negocio y generando crecimiento sostenible a través de alianzas estratégicas, ¡esta es tu oportunidad!

Misión del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con el ecosistema de canales, distribuidores y partners estratégicos, impulsando la generación de oportunidades de negocio, el crecimiento de ingresos y el posicionamiento del portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de canales, distribuidores y partners asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y construir planes de crecimiento conjunto con los aliados comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de la cuota comercial y los indicadores de gestión definidos.
• Coordinar actividades de generación de demanda, campañas comerciales e iniciativas conjuntas con fabricantes y canales.
• Mantener un pipeline de oportunidades actualizado y realizar seguimiento permanente a los negocios en curso.
• Gestionar negociaciones comerciales y acompañar procesos de cierre de oportunidades estratégicas.
• Fortalecer las relaciones con los principales stakeholders de los partners y generar nuevas alianzas de valor.
• Trabajar articuladamente con las áreas de preventa, marketing y operaciones para asegurar una experiencia positiva para el canal.
• Mantener actualizada la información en CRM y demás herramientas comerciales.

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de canales o administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en compañías de tecnología, telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura o servicios TI.
• Experiencia en manejo y desarrollo de partners, distribuidores o canales de venta.
• Conocimiento en ventas consultivas, elaboración de propuestas comerciales y negociación.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Deseable relacionamiento con fabricantes y ecosistema de canales del sector tecnológico.

En IFX no solo te ofrecemos un empleo, sino una experiencia memorable, priorizando tu bienestar y felicidad. Nuestros beneficios superan lo legal, con programas que impactan positivamente tu vida y la de tu familia, fomentando el desarrollo integral y el equilibrio entre trabajo y vida personal.

¡Muchos beneficios adicionales que te encantarán!

• Tarde libre en tu cumpleaños – Porque celebrar tu vida es parte de nuestro ADN.
• Día libre por grado – Reconocemos tu esfuerzo y celebramos tus logros académicos.
• Día de trasteo – Porque cambiar de hogar también merece apoyo.
• IFX Learning – Formación, certificaciones y acompañamiento constante en tu crecimiento profesional.

Bogotá