Channel Partner Growth Manager — B2B Tech

IFX Networks; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día libre en tu cumpleaños

Día libre por grado académico

Día de trasteo

Beneficios adicionales

Descripción de la vacante

IFX Networks, con más de 25 años en soluciones de Tecnología de la Información y Comunicaciones, busca un Key Account Manager de Canales para Bogotá. Deberá gestionar relaciones con partners, distribuidores y clientes del sector TI, identificar oportunidades y impulsar crecimiento sostenible mediante alianzas estratégicas.

El rol implica desarrollar la cartera de canales, coordinar planes de crecimiento, asegurar cuotas e indicadores, y trabajar estrechamente con preventa, marketing y

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Mercadeo o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial B2B, desarrollo de canales o cuentas estratégicas.
• Experiencia en tecnología, telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad, TI.
• Conocimiento en ventas consultivas y negociación.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de canales, distribuidores y partners asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y construir planes de crecimiento con aliados.
• Garantizar el cumplimiento de cuotas y KPIs definidos.
• Coordinar actividades de generación de demanda y campañas con fabricantes y canales.
• Mantener pipeline de oportunidades y hacer seguimiento a negocios en curso.
• Negociar acuerdos y acompañar cierres de oportunidades estratégicas.
• Fortalecer relaciones con stakeholders y generar alianzas de valor.
• Trabajar con preventa, marketing y operaciones para una experiencia de canal positiva.
• Mantener actualizada la información en CRM y herramientas comerciales.

Conocimientos

Gestión de cuentas B2B

CRM

Ventas consultivas

Negociación

Desarrollo de canales

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines

Herramientas

CRM

Pipeline management

Descripción del empleo

IFX Networks, con más de 25 años en soluciones de Tecnología de la Información y Comunicaciones, busca un Key Account Manager de Canales para Bogotá. Deberá gestionar relaciones con partners, distribuidores y clientes del sector TI, identificar oportunidades y impulsar crecimiento sostenible mediante alianzas estratégicas.

El rol implica desarrollar la cartera de canales, coordinar planes de crecimiento, asegurar cuotas e indicadores, y trabajar estrechamente con preventa, marketing y