JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD

ACIERTA HEADHUNTER; Medellín; On-site; COP 100,440,000 - 145,080,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad presencial

Horario 8–17

Contrato indefinido

Auxilio transporte

Comisiones

Bonificaciones por metas

Liderar nueva línea

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER busca un Jefe Comercial para liderar la creación y crecimiento del canal B2B de la empresa en el sector tecnología y conectividad. La misión es estructurar la ruta de mercadeo, definir la estrategia de ventas y asegurar el cumplimiento de metas de crecimiento.

El candidato ideal tendrá mentalidad emprendedora, experiencia en apertura de mercado y en liderar equipos desde cero, con foco en clientes corporativos e institucionales y una fuerte capacidad de negociación.

Qualifications

• Profesional con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Capacidad de estructurar equipos comerciales desde cero y liderar procesos de venta largos.
• Conocimiento de CRM y herramientas de marketing digital para generación de leads.

Responsibilities

• Construir y liderar el canal B2B desde cero.
• Definir la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.
• Estructurar y hacer crecer el equipo de ventas B2B.
• Asegurar cumplimiento de metas y crecimiento del canal.
• Desarrollar iniciativas de mercadeo y prospección para captación de clientes empresariales.
• Reportar avances del pipeline y resultados a gerencia.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Prospección de clientes

Negociación

CRM

Gestión de pipeline

Education

Profesional en Administración de Empresas

Mercadeo

Tools

CRM (Salesforce)

Google Ads/Meta Ads

Job description

Acerca del puesto JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector tecnología y conectividad.

¿Te motiva construir un canal comercial B2B desde cero, abrir mercado corporativo y convertir una operación comercial en una nueva fuente de crecimiento para la compañía?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía, con foco en clientes corporativos e institucionales. Esta posición tendrá la responsabilidad de construir el equipo comercial, definir la estrategia de ventas, desarrollar la ruta de mercadeo y asegurar el cumplimiento de las metas de crecimiento del negocio.

El cargo requiere una persona con mentalidad emprendedora, criterio comercial y capacidad de ejecución, que se sienta cómoda construyendo desde cero, abriendo mercado y tomando la iniciativa para desarrollar un frente nuevo dentro de la organización. No buscamos a alguien para mantener una operación ya madura, sino a una persona con hambre comercial y capacidad real para crearla.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.
• También podrán aplicar tecnólogos o profesionales con experiencia comprobada en gestión comercial dentro del sector.
• Se valora formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

• Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales, con foco en ventas B2B.
• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de clientes corporativos.
• Trayectoria en creación y liderazgo de equipos comerciales desde cero, incluyendo reclutamiento, entrenamiento y seguimiento.
• Experiencia en sectores como tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios afines.
• Conocimiento en productos de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers y portafolios relacionados.
• Manejo de metodologías de ventas B2B, ciclos de venta largos, propuestas comerciales y negociación con empresas.
• Conocimiento en CRM, seguimiento de pipeline y gestión comercial.
• Experiencia en estrategia de mercadeo digital, incluyendo pauta en Meta y Google y relacionamiento con agencias.
• Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y mercadeo, como automatización de prospección, análisis de datos y generación de contenido.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía desde su etapa inicial.
• Liderar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.
• Estructurar y hacer crecer el equipo de ventas B2B.
• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, el crecimiento del canal y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar iniciativas de mercadeo y prospección que fortalezcan la captación de clientes empresariales.
• Reportar con disciplina el avance del pipeline, las ventas y los resultados del equipo a gerencia general.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Construir el equipo de ventas B2B y acompañar su desarrollo y desempeño.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Identificar, prospectar y cerrar clientes corporativos e institucionales.
• Hacer seguimiento permanente al pipeline comercial y a la evolución de oportunidades.
• Coordinar acciones de mercadeo orientadas a generación de leads y posicionamiento del canal B2B.
• Liderar negociaciones comerciales con empresas, aliados y clientes estratégicos.
• Presentar reportes semanales de gestión comercial a gerencia general.
• Participar activamente en la definición de procesos, herramientas y rutinas comerciales del área.

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo: para inspirar, orientar y movilizar equipos comerciales hacia resultados concretos.
• Mentalidad constructora: para sentirse cómodo/a creando procesos y estructuras desde cero.
• Orientación a resultados: indispensable en una posición enfocada en metas, cierres y crecimiento.
• Proactividad: clave para salir a buscar oportunidades sin esperar instrucciones permanentes.
• Capacidad de negociación: fundamental para leer al cliente corporativo y construir acuerdos efectivos.
• Resiliencia: necesaria para sostener el ritmo del B2B, donde los ciclos son más largos y exigen persistencia.
• Adaptabilidad: importante en una empresa en transformación, donde los cambios son frecuentes.
• Honestidad y transparencia: para reportar el avance real del negocio y construir confianza interna.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS

• Modalidad presencial.
• Horario de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
• Contrato a término indefinido.
• Auxilio de transporte.
• Comisiones.
• Bonificaciones por cumplimiento de metas.
• Oportunidad real de construir y liderar una nueva línea comercial dentro de la compañía.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS

Esta posición está dirigida a perfiles comerciales que quieran asumir el reto de construir algo nuevo y convertirse en protagonistas del crecimiento del canal B2B.

Si tienes experiencia en ventas corporativas, apertura de mercado y te motiva crear una operación comercial desde cero, queremos conocer tu perfil.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.