JEFE COMERCIAL B2B

ACIERTA HEADHUNTER; Bogotá; On-site; COP 140,000,000 - 190,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a término indefinido

Comisiones

Bonificaciones por metas

Auxilio de transporte

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER busca un Jefe Comercial B2B para liderar el crecimiento del canal corporativo desde Bogotá, con proyección a mercados nacionales. Responsable de estructurar, crecer y consolidar ventas B2B, gestionando un equipo de 2 personas y asegurando un pipeline activo y rentable.

La posición exige experiencia en ventas B2B, apertura de mercados, negociación y manejo de CRM; se valorará conocimiento en tecnología, conectividad y soluciones de redes. Modalidad presencial en Bogotá.

Qualifications

• Titulación universitaria afín a administración, mercadeo o ingeniería.
• Experiencia comercial B2B, apertura y desarrollo de clientes corporativos.
• Conocimiento de ventas B2B y negociación con empresas.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Liderar el crecimiento del canal B2B desde Bogotá y expansionar a otros mercados.
• Diseñar y ejecutar estrategias para clientes corporativos e institucionales.
• Desarrollar cartera de clientes empresariales y dirigir a 2 personas del equipo.
• Definir objetivos, rutinas e indicadores comerciales y reportar avances.

Skills

Liderazgo comercial

Orientación a resultados

Proactividad

Negociación

Visión comercial

Resiliencia

Adaptabilidad

Capacidad de ejecución

Honestidad y transparencia

Mentalidad constructora

Education

Profesional en Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Negocios Internacionales

Tools

CRM

Pauta digital (Meta/Google)

Job description

Descripción

JEFE COMERCIAL B2B | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y EXPANSIÓN NACIONAL | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector tecnologia y conectividad, que busca fortalecer su crecimiento comercial desde Bogotá y ampliar progresivamente su cobertura hacia otros mercados nacionales.

¿Tienes experiencia desarrollando clientes corporativos, abriendo mercado B2B y liderando equipos comerciales orientados a resultados?

Buscamos un/a Jefe Comercial B2B con mentalidad emprendedora, capacidad de ejecución y visión de crecimiento, que lidere la consolidación del canal corporativo, fortalezca la cartera de clientes y acompañe la expansión comercial de la compañía.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la estructuración, crecimiento y consolidación del canal B2B de la compañía, con base en Bogotá y proyección hacia otros mercados del país.

Su reto principal será desarrollar clientes corporativos, fortalecer el pipeline comercial, liderar al equipo asignado y establecer procesos, rutinas e indicadores que permitan convertir el canal B2B en una fuente sostenible de crecimiento.

El cargo tendrá 2 personas a cargo y combinará liderazgo, prospección, negociación, seguimiento y presencia activa en el mercado.

Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para ejecutar, que disfrute construir oportunidades, acompañar al equipo y convertir prospectos en negocios concretos.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.

También podrán considerarse tecnólogos o profesionales de otras áreas que cuenten con experiencia sólida y comprobable en gestión comercial B2B.

Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

Manejo de herramientas digitales, CRM y plataformas de seguimiento comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales, con foco en ventas B2B.

Experiencia comprobada en apertura, desarrollo y cierre de clientes corporativos.

Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.

Capacidad para acompañar, entrenar y hacer seguimiento al desempeño de vendedores.

Experiencia en tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios relacionados será altamente valorada.

Conocimiento de productos o soluciones de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers o portafolios relacionados.

Manejo de metodologías de ventas B2B y negociación con empresas.

Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediana o larga duración.

Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.

Conocimiento de propuestas comerciales, pricing y cierre de negocios.

Experiencia coordinando iniciativas de mercadeo orientadas a generación de oportunidades.

Conocimiento de pauta digital en Meta, Google o relacionamiento con agencias será valorado.

Familiaridad con inteligencia artificial y automatización aplicada a ventas, prospección, análisis o generación de contenido.

Disponibilidad para desarrollar mercado fuera de Bogotá cuando las oportunidades comerciales lo requieran.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar el crecimiento del canal B2B desde Bogotá.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.

Desarrollar una cartera de clientes empresariales.

Liderar y desarrollar a las 2 personas que conforman inicialmente el equipo comercial a cargo.

Identificar oportunidades de expansión hacia otras ciudades y mercados nacionales.

Definir objetivos, rutinas e indicadores comerciales.

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento.

Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Liderar negociaciones con clientes y aliados estratégicos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y garantizar disciplina de seguimiento.

Presentar resultados, avances y planes de acción a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Prospectar activamente empresas y clientes potenciales en Bogotá y otras regiones.

Identificar oportunidades de negocio en segmentos corporativos e institucionales.

Realizar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.

Construir propuestas y acompañar los procesos hasta el cierre.

Hacer seguimiento permanente a oportunidades abiertas.

Distribuir prioridades y hacer seguimiento al equipo comercial.

Acompañar y desarrollar a las personas a cargo.

Revisar semanalmente pipeline, conversiones, cierres y metas.

Identificar zonas o mercados con potencial de crecimiento.

Coordinar acciones de marketing orientadas a generación de leads.

Trabajar con agencias o proveedores de mercadeo cuando corresponda.

Implementar herramientas para mejorar prospección y productividad comercial.

Presentar reportes periódicos de gestión a Gerencia General.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial: para orientar y desarrollar al equipo hacia resultados.

Mentalidad constructora: para crear procesos y desarrollar nuevas oportunidades.

Orientación a resultados: indispensable para trabajar con metas de ventas y crecimiento.

Proactividad: necesaria para identificar oportunidades y abrir mercado.

Negociación: para construir acuerdos sostenibles con clientes empresariales.

Visión comercial: para identificar segmentos, ciudades y oportunidades de expansión.

Resiliencia: importante para manejar ciclos B2B y cierres prolongados.

Adaptabilidad: necesaria en una operación comercial en crecimiento.

Capacidad de ejecución: para convertir estrategia en actividad comercial concreta.

Honestidad y transparencia: esenciales para reportar resultados con claridad y construir confianza interna.

INDICADORES DE GESTIÓN
Ventas generadas por el canal B2B.

Número de nuevos clientes corporativos.

Crecimiento del pipeline.

Tasa de conversión de oportunidades.

Cumplimiento de metas comerciales.

Ticket promedio.

Tiempo promedio de cierre.

Productividad del equipo comercial.

Actividad de prospección.

Cumplimiento de seguimiento y actualización del CRM.

Apertura de nuevos mercados o zonas comerciales.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Contrato a término indefinido.

Salario base según condiciones definidas por la compañía.

Comisiones.

Bonificaciones por cumplimiento de metas.

Auxilio de transporte.

Oportunidad de consolidar y expandir una línea comercial B2B.

Liderazgo directo de equipo.

Participación en decisiones relacionadas con estrategia comercial y crecimiento.

Exposición directa a Gerencia General.

Posibilidad de ampliar progresivamente el alcance comercial a nivel nacional.

CONDICIONES DEL CARGO
Ubicación base: Bogotá.

Modalidad: 100 % presencial.

Horario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. sabados de 10AM a 3 PM

Tendrá 2 personas a cargo.

El cargo tendrá inicialmente foco en Bogotá, con posibilidad de desarrollar otros mercados nacionales.

Requiere disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y actividades de apertura de mercado.

Puede requerir desplazamientos nacionales de acuerdo con las oportunidades y necesidades comerciales.

Si tienes experiencia desarrollando negocios B2B, liderando equipos y abriendo mercado, y quiere asumir un reto con proyección comercial nacional, queremos conocer tu trayectoria.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.