JEFE COMERCIAL B2B

ACIERTA HEADHUNTER; Medellín; Vor Ort; COP 90.000.000 - 140.000.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Contrato a término indefinido

Comisiones

Bonificaciones por metas

Auxilio de transporte

Zusammenfassung

ACIERTA HEADHUNTER busca Jefe Comercial B2B para una compañía tecnológica en Medellín. Liderar la creación y expansión del canal corporativo, gestionar un equipo comercial y definir procesos, indicadores y rutinas para un crecimiento sostenible.

Se busca perfil emprendedor con capacidad de ejecución, negociación y cierre. Se valoran experiencia en ventas B2B, gestión de CRM, desarrollo de negocios y coordinación de marketing para generación de oportunidades.

Qualifikationen

• Formación en administración, marketing o ingeniería.
• Al menos 4 años en roles comerciales B2B.
• Experiencia en apertura y desarrollo de clientes corporativos.
• Capacidad para reclutar, entrenar y dirigir vendedores.
• Conocimiento de soluciones de conectividad/tecnología.

Aufgaben

• Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos.
• Desarrollar cartera de clientes empresariales y gestionar el pipeline.
• Levantar y hacer seguimiento a oportunidades y cierres.
• Reclutar y orientar al equipo comercial y coordinar marketing para leads.

Kenntnisse

Liderazgo comercial

Desarrollo de negocio

Prospección de ventas

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Gestión de pipeline

Estrategia comercial

Coordinación de marketing

Gestión de equipos

Ausbildung

Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín

Experiencia en ventas B2B

Tools

CRM

Herramientas de seguimiento

Pauta digital (Meta/Google)

Jobbeschreibung

Descripción

JEFE COMERCIAL B2B | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector tecnología y conectividad que busca fortalecer su crecimiento mediante la creación y consolidación de un canal comercial B2B.

¿Tienes experiencia abriendo mercado corporativo, desarrollando clientes empresariales y construyendo equipos comerciales desde etapas tempranas?

Buscamos un/a Jefe Comercial B2B con mentalidad emprendedora, capacidad de ejecución y fuerte orientación a resultados, que lidere la estructuración y crecimiento de una nueva línea comercial enfocada en clientes corporativos e institucionales.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía.

Su reto principal será desarrollar mercado, construir una cartera de clientes corporativos, formar el equipo comercial y establecer procesos, rutinas e indicadores que permitan convertir este canal en una fuente sostenible de crecimiento.

Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para ejecutar. Este cargo requiere alguien que disfrute construir, prospectar, negociar y cerrar, y que pueda combinar estrategia con una presencia activa en el mercado.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.

También podrán considerarse tecnólogos o profesionales de otras áreas que cuenten con experiencia sólida y comprobable en gestión comercial B2B.

Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

Manejo de herramientas digitales, CRM y plataformas de seguimiento comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales, con foco en ventas B2B.

Experiencia comprobada en apertura, desarrollo y cierre de clientes corporativos.

Experiencia construyendo o desarrollando equipos comerciales.

Capacidad para reclutar, entrenar, acompañar y realizar seguimiento al desempeño de vendedores.

Experiencia en tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios relacionados será altamente valorada.

Conocimiento de productos o soluciones de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers o portafolios relacionados.

Manejo de metodologías de ventas B2B y negociación con empresas.

Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediana o larga duración.

Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.

Conocimiento de propuestas comerciales, pricing y cierre de negocios.

Experiencia coordinando iniciativas de mercadeo orientadas a generación de oportunidades comerciales.

Conocimiento de pauta digital en Meta, Google o relacionamiento con agencias será valorado.

Familiaridad con inteligencia artificial y automatización aplicada a ventas, prospección, análisis o generación de contenido.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.

Desarrollar una cartera de clientes empresariales.

Construir, liderar y fortalecer el equipo comercial B2B.

Definir objetivos, procesos, rutinas e indicadores comerciales.

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento del canal.

Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Liderar negociaciones con clientes y aliados estratégicos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y garantizar disciplina de seguimiento.

Presentar resultados y avances del negocio a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Prospectar activamente empresas y clientes potenciales.

Identificar oportunidades de negocio dentro de segmentos corporativos e institucionales.

Realizar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.

Construir propuestas y acompañar los procesos hasta el cierre.

Hacer seguimiento permanente a oportunidades abiertas.

Diseñar rutinas comerciales para el equipo.

Reclutar y acompañar el desarrollo de nuevos vendedores.

Revisar semanalmente pipeline, conversiones, cierres y metas.

Coordinar acciones de marketing orientadas a generación de leads.

Trabajar con agencias o proveedores de mercadeo cuando corresponda.

Implementar herramientas que permitan mejorar prospección y productividad comercial.

Presentar reportes periódicos de gestión a Gerencia General.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial: para construir, orientar y desarrollar equipos enfocados en resultados.

Mentalidad constructora: fundamental para crear procesos y estructuras desde etapas iniciales.

Orientación a resultados: indispensable para trabajar con metas de ventas y crecimiento.

Proactividad: necesaria para identificar oportunidades y abrir mercado de manera constante.

Negociación: para desarrollar acuerdos comerciales sostenibles con clientes empresariales.

Visión comercial: para identificar segmentos, necesidades y oportunidades de crecimiento.

Resiliencia: importante para manejar ciclos B2B y procesos de cierre prolongados.

Adaptabilidad: necesaria en una operación comercial en desarrollo y transformación.

Capacidad de ejecución: para convertir estrategia en actividad comercial concreta.

Honestidad y transparencia: esenciales para reportar resultados con claridad y construir confianza interna.

INDICADORES DE GESTIÓN
Ventas generadas por el canal B2B.

Número de nuevos clientes corporativos.

Crecimiento del pipeline.

Tasa de conversión de oportunidades.

Cumplimiento de metas comerciales.

Ticket promedio.

Tiempo promedio de cierre.

Productividad del equipo comercial.

Actividad de prospección.

Cumplimiento de seguimiento y actualización del CRM.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Contrato a término indefinido.

Salario base según condiciones definidas por la compañía.

Comisiones.

Bonificaciones por cumplimiento de metas.

Auxilio de transporte.

Oportunidad de construir y liderar una nueva línea de negocio B2B.

Participación directa en decisiones relacionadas con estrategia comercial, procesos y crecimiento.

Posibilidad de construir y desarrollar un equipo propio.

Exposición directa a Gerencia General.

CONDICIONES DEL CARGO
Modalidad: presencial.

Horario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Posición orientada a desarrollo de mercado, prospección y relacionamiento con clientes corporativos.

Requiere disponibilidad para reuniones comerciales y actividades de apertura de mercado.

Ubicación

Colombia | CO,Medellín - Antioquia | 05001