DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | SECTOR DISPOSITIVOS MÉDICOS Y CANAL B2B - CALI

ACIERTA HEADHUNTER; Sur; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Viajes de negocio

Alojamiento durante desplazamientos

Desarrollo profesional

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER busca un Director Comercial Nacional para liderar la estrategia de crecimiento de ventas B2B y el posicionamiento de marcas propias a nivel nacional.

Marcada capacidad de ejecución, visión estratégica y liderazgo de equipos, con foco en indicadores y expansión de mercado. Ubicación en Colombia y contrato indefinido. Se valora experiencia en dispositivos médicos y canal institucional.

Qualifications

• Formación en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Valorable Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.
• Conocimientos de Excel y Power BI.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial nacional para crecimiento sostenido de ventas B2B.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promoviendo productividad y alto desempeño.
• Fortalecer red de distribuidores y relación con clientes clave a nivel nacional.
• Asegurar cumplimiento de metas comerciales, crecimiento de ventas y margen.
• Articular la gestión comercial con el frente digital como soporte estratégico del negocio.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de equipos

Planificación estratégica

Análisis de métricas

Negociación

Education

Ingeniería/Administración

Gerencia Comercial

Marketing Digital

Tools

SAP

Excel

Power BI

Job description

Descripción

DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | SECTOR DISPOSITIVOS MÉDICOS Y CANAL B2B

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector salud.

¿Te motiva liderar el crecimiento comercial nacional de un negocio B2B con marcas propias, red de distribuidores y metas retadoras de expansión?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL para liderar la estrategia de crecimiento de ventas B2B y el posicionamiento comercial de marcas propias a nivel nacional. Esta posición tendrá la responsabilidad de impulsar resultados comerciales sostenidos, fortalecer la relación con distribuidores y clientes clave, y articular de forma efectiva la gestión del equipo comercial con el soporte del frente digital.

El rol requiere una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo firme, que se sienta cómoda en entornos de alta exigencia comercial, seguimiento riguroso a indicadores y construcción de mercado. Es una oportunidad para perfiles que sepan combinar dirección de equipos, expansión comercial, disciplina de recaudo y crecimiento rentable.

REQUISITOS

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

• Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en ventas B2B.
• Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y acompañando procesos de crecimiento nacional.
• Experiencia en ventas consultivas, CRM, gestión comercial y seguimiento por indicadores.
• Conocimiento en apertura de mercados, desarrollo de canales y fortalecimiento de relaciones con distribuidores y clientes clave.
• Se valora experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo masivo o negocios B2B afines.
• Conocimiento en marketing digital, métricas y estrategias de generación de demanda.
• Deseable manejo de ERP, idealmente SAP.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Liderar la estrategia comercial nacional para asegurar crecimiento sostenido en ventas B2B.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promoviendo foco, productividad y alto desempeño.
• Fortalecer la red de distribuidores y la relación con clientes clave a nivel nacional.
• Asegurar el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento de ventas, recaudo y margen.
• Articular la gestión comercial con el frente digital como soporte estratégico del negocio.
• Impulsar apertura de nuevos clientes, expansión de mercado y fortalecimiento del posicionamiento comercial.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Hacer seguimiento al presupuesto mensual de ventas y activar planes de acción frente a desviaciones.
• Monitorear indicadores como crecimiento de ventas, margen bruto, conversión de oportunidades, cartera y retención de clientes.
• Liderar la ejecución comercial del equipo a nivel nacional, acompañando la gestión en campo cuando sea necesario.
• Desarrollar y fortalecer canales comerciales y oportunidades de expansión en diferentes regiones.
• Coordinar con áreas internas y frente digital acciones que fortalezcan la generación de demanda y el cierre de negocios.
• Mantener una lectura constante del mercado para identificar oportunidades, riesgos y movimientos del canal.

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo exigente y estratégico: para movilizar equipos con metas retadoras y foco en cumplimiento.
• Alta orientación a resultados: indispensable en un entorno con presión comercial y seguimiento permanente a indicadores.
• Negociación e influencia: claves para relacionarse con clientes, distribuidores y actores del canal.
• Pensamiento estratégico: para conectar crecimiento comercial con posicionamiento y expansión de mercado.
• Comunicación de alto impacto: importante para alinear equipos, presentar resultados y sostener conversaciones ejecutivas.
• Toma de decisiones bajo presión: necesaria para responder con criterio y agilidad en entornos exigentes.

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS

• Vinculación a una compañía consolidada, con marcas propias y operación nacional.
• Rol con impacto directo sobre crecimiento comercial, expansión de mercado y posicionamiento estratégico.
• Participación en un entorno de alto dinamismo, exigencia y visibilidad frente a la alta dirección.
• Contrato a término indefinido.
• Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales.
• Oportunidad para liderar una operación comercial con foco en crecimiento, disciplina y desarrollo de canal.

Si has liderado equipos comerciales B2B, tienes experiencia desarrollando mercado y te motiva asumir un reto nacional con metas altas y visión de crecimiento, esta oportunidad puede ser para ti.

Buscamos una persona con ambición comercial, capacidad de ejecución y criterio estratégico, que quiera construir resultados sostenibles y dejar huella en una operación con alto potencial.

Ubicación

Colombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | 76001